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La Vente Passion !

«Un homme ou une femme qui est en route vers un projet est invulnérable.» — Christian Lemoine

Il est toujours beaucoup plus facile de se motiver lorsqu’on travaille sur un projet qui nous passionne et qui exige le meilleur de nous-même. Nous mettons alors tout notre savoir, notre talent, nos habiletés et nos compétences à contribution afin de créer de toute pièce un plan d’action sur lequel nous nous acharnerons sans répit jusqu’à ce que ce projet se matérialise.

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Formateur de vente : transmettre l’expérience acquise sur le terrain

Il y a quelques années déjà que nous (c’est-à-dire Nicole Bronsard et moi-même) avons cessé d’animer des formations de vente. Mais la relève est là : des formateurs de vente qui connaissent la vente et qui, comme nous, ont appris la vente sur le terrain. Ils sont hyper-motivés par le transfert de leurs connaissances, de leur expertise, des habiletés qu’ils ont développées et de la passion qui les anime. Difficile d’enseigner la vente si on a jamais vendu !

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Prospection téléphonique : 10 conseils d’un Pro du Québec !

« J’attends des miracles, et je ferai de mon mieux pour qu’ils arrivent » – Henry Miller

Nous avons reçu plusieurs appels et courriels suite au dernier billet sur la prospection téléphonique, plusieurs nous demandant des conseils supplémentaires. J’en ai discuté avec Jacques Cherrier qui s’est joint récemment à l’équipe de lazonevente.com. Jacques est un véritable Pro de la Prospection B2B. Vingt-six ans d’expertise en développement des affaires de haut niveau lui ont valu plusieurs prix et mentions. Voici les dix conseils qu’il vous offre pour réussir vos activités de prospection téléphonique.

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Billets précédents

DateTitre
2016-04La prospection téléphonique : absolument incontournable !
2016-03Objectifs de vente ambitieux et satisfaction des clients !
2016-03Vendeur Proactif ou Processionnaire ?
2016-02Mon vendeur favori !
2016-01La guerre des étoiles !
2015-12Mon TOP 10 lectures inspirantes !
2015-11Vendre, c’est aider mon client à gagner !
2015-10Le pouvoir de l’action !
2015-09La vente en 3 D
2015-08Qu’est-ce qui fait courir les champions ?
2015-08Êtes-vous prêt pour un automne CHAUD ?
2015-07Dites-le avec enthousiasme !
2015-06Finalisez la vente ou mettez fin à la relation !
2015-05N’oubliez pas les émotions !
2015-03Oser demander ! (partie 2)
2015-03Oser demander ! (partie 1)
2015-02Le métier de vendeur
2014-12La flamme brûle toujours !
2014-11Service compris !
2014-10FRANCHIR L’OBSTACLE !
2014-09Compte rendu, Coaching 2014
2014-09Avez-vous un projet ?
2014-08Surpasser nos limites !
2014-07Mylène Paquette & Georges St-Pierre à Coaching 2014
2014-06Réussir ou ne pas réussir !
2014-04Vendre plus : affirmez votre personnalité
2014-03Vivement le printemps !
2014-03Connaissez-vous bien vos produits ?
2014-02Améliorez votre productivité
2013-12MERCI !
2013-11Prospectez… ou déléguez !
2013-10Réussir : la septième clé !
2013-09Réussir : la sixième clé
2013-09Compte rendu, Coaching 2013
2013-09Réussir : la cinquième clé
2013-08Réussir : la quatrième clé !
2013-07Réussir : la troisième clé !
2013-06Réussir : la deuxième clé !
2013-05Réussir : sept clés incontournables !
2013-05Vendre plus : ne blâmez pas le prix (2e partie)
2013-05Vendre plus : ne blâmez pas le prix !
2013-04Vendre : d’un BLITZ à l’autre !
2013-03L’action : l’antidote à l’échec
2013-03Vendre plus : le pouvoir d’agir !
2013-02Utilisez la force de l’enthousiasme
2013-01Le courage de se dépasser !
2012-12Hommage à une super vendeuse
2012-12Réussir 2013…sans aucun doute !
2012-11Vendre : garder le focus !
2012-10Vendre plus : définir son marché
2012-10Vendre plus : sortir des sentiers battus !
2012-10Passion Audace et Succès
2012-10Compte rendu Coaching 2012
2012-09Est-ce que j’ai atteint mon maximum ?
2012-09Qu’est-ce qui vous motive ?
2012-08Réussir : Vivre comme je l’entends !
2012-08PLUS RAPIDE, PLUS HAUT, PLUS FORT !
2012-07Vivement les vacances !
2012-07Vendre : jouer pour gagner !
2012-06Réussir dans la vente : avez-vous un projet ?
2012-05Prospection à froid : amusez-vous !
2012-05Vendre, c’est d’abord SÉDUIRE !
2012-05PERFORMER !... Qu’est-ce qui vous retient ?
2012-04Performer, c'est S’ENGAGER !
2012-04Performer, c'est AGIR !
2012-04Performer, c'est PLANIFIER !
2012-04Performer vous dites ?
2012-03Réussir : apprendre à rentabiliser ses échecs !
2012-03Vendeur professionnel une question de décision
2012-02Gagner : revoir son plan de match
2012-02VENDRE C’EST CONVAINCRE !
2012-02 Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique!
2012-01Les Champions s’amusent !
2011-12Réussir dans la vente : libre comme le loup !
2011-12Réussir dans la vente : oser demander !
2011-11Réussir dans la vente : plaidoyer pour l’espérance
2011-11Réussir dans la vente : aider mon client à gagner !
2011-11Réussir dans la vente : besoin constant d’inspiration
2011-11Techniques de vente : Ode à l’échec.
2011-10Réussir dans la vente : récompensez-vous
2011-10Coaching de vente : motiver les meilleurs !
2011-10Réussir dans la vente : relever des défis
2011-09Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »... prise 4
2011-09Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »... prise 3
2011-09Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 2
2011-08Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »
2011-08Coaching de vente - L’attitude d’un champion !
2011-08Coaching de vente - Retour au boulot!
2011-07Champion de la Vente : Édition Spéciale!
2011-07Coaching de vente : rentabilisez votre été !
2011-06Réussir dans la vente: comment percer ses peurs.
2011-06Coaching de vente : La bonne nouvelle !
2011-06Solliciter de nouveaux clients - appels à froid !
2011-05Prospecter de nouveaux clients efficacement !
2011-05Confiance en soi - Exceller dans la vente !
2011-05Ayez confiance en vous !
2011-05Une source de clients inépuisable !
2011-04Aimer le mot NON
2011-04Un produit payant et facile à vendre !!!
2011-03Vendre vos idées
2011-03Écouter pour mieux vendre
2011-03Mettre l’accent « Là où ça fait mal »
2011-03Aidez vos vendeurs à vendre plus
2011-02Réussite et motivation
2011-02Que respirez-vous ?
2011-02Si vous étiez acheteur...
2011-02À quelle vitesse roulez-vous ?
2011-01À qui la faute ?...
2011-01Demain est un autre jour
2010-12Démarquez-vous
2010-12Améliorer mes talents
2010-12Réussite sans limite !
2010-11Savoir se vendre
2010-11Bon courage!
2010-11Faire face aux objections (troisième partie)
2010-10faire face aux objections (deuxième partie)
2010-10Faire face aux objections (première partie)
2010-10La clé de la motivation
2010-09Rentabiliser ses échecs
2010-09Grâce à mon Coach
2010-09BLITZ d'automne
2010-08Le Pouvoir de l'Action
2010-08Jouer son rôle
2010-08Savez-vous écouter ?
2010-08La charrue devant les boeufs !
2010-08Réveiller ses talents...
2010-07Doublez vos résultats au téléphone (troisième partie)
2010-07Doublez vos résultats au téléphone (deuxième partie)
2010-06Doublez vos résultats au téléphone
2010-06L'importance de BIEN CONNECTER
2010-06Vous devez d'abord y croire !
2010-06Pourquoi achèterait-on de vous ?
2010-05L'activité produit toujours des résultats !
2010-05Deux journées sans vendre !
2010-0521 jours pour changer !
2010-05Profitez du pouvoir du WEB !
2010-05Ne lâchez surtout pas !
2010-04Sur recommandation seulement (deuxième partie)
2010-04Sur recommandation seulement
2010-04Une histoire d'amour !
2010-0432 degrés à l'ombre
2010-03100 bonnes raisons d'agir !
2010-03Jouer pour gagner !
2010-03Lundi matin !...La vente m'attend !
2010-03Hommage aux vendeurs !
2010-03Vive les vacances scolaires !!
2010-02L'ATTITUDE : le mot magique !
2010-02Bienvenue dans LAZONEVENTE