11 juin 2013 par Zone Vente
« Si nous ne trouvons pas de moyens, nous en inventerons. » – Hannibal
Voici la deuxième clé : ÉTABLIR RIGOUREUSEMENT MON PLAN D’ACTION. Peu importe ses habiletés, je suis d’avis que plus un vendeur est actif, plus il a de chances de réussir. Je ne connais cependant qu’une seule façon de garantir son niveau d’activité : un bon plan d’action ! Un plan d’action qui couvre tous les détails et qui exige le meilleur de soi-même, jour après jour !… Allez ! Sortez de votre zone de confort. Mettez-vous un peu de pression !
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29 mai 2013 par Zone Vente
«On commence à vaincre dès qu’on commence à vouloir.» – Félix-Antoine Savard
Il y a quelques semaines, j’ai décidé de créer un petit aide-mémoire à propos des six habiletés de vente des Champions. Je me suis employé à résumer l’essentiel de ces six habiletés sur une petite carte de 6.5 cm sur 9.5, que je remettrai lors de mes ateliers brainstorming sur la vente, de même qu’à tous les participants à la Conférence Coaching 2013. Quand j’eus terminé, je me suis demandé ce que je pourrais bien ajouter à l’endos. Pourquoi pas les clés de la réussite, me suis-je dit. (Lire la suite…)
14 mai 2013 par Zone Vente
«Tout est dans l’art qui consiste à savoir jusqu’où aller trop loin.» – André Moreau
Si vous pensez que tous les clients cherchent absolument à toujours obtenir un meilleur prix, vous vous trompez. Je l’ai vécu encore une fois samedi dernier alors que j’accompagnais un vendeur chez des clients.
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