1 888 332-3113
Votre portail de motivation en vente - lazonevente.com

20 QUESTIONS POUR UNE ANNÉE RÉUSSIE !

« N’implore pas d’autrui ce que TOI, tu peux obtenir » – André Gide

Une bonne année de vente, ça se planifie à l’avance, et cette planification s’exécute à l’aide d’un Plan de Match bien ficelé. Celui-ci commence forcément par une juste et honnête évaluation de mes activités, de mon implication, de mon efficacité et de mes résultats de l’année écoulée. Pour vous aider à faire votre propre évaluation, voici une série de 20 questions auxquelles je vous propose de réfléchir sérieusement avant de vous attaquer à votre Plan de Match 2018.

  1. Est-ce que je suis satisfait de mes résultats de vente pour l’année 2017 ?
  2. Est-ce que cette année, j’ai vraiment réalisé mon plein potentiel de vente ?
  3. Si oui, qu’est-ce que je compte faire en 2018 pour améliorer davantage mes résultats ?
  4. Sinon, quelle est la raison principale de mes insuccès ? Comment puis-je l’adresser ? Que puis-je faire en 2018 pour renverser la situation ?
  5. Sur quels objectifs spécifiques dois-je me concentrer ?
  6. Est-ce que j’ai l’intention de développer davantage mon marché et ma clientèle ? Prospecter de nouveaux créneaux ?
  7. Est-ce que je suis prêt à investir le temps requis pour mettre au point un plan d’action qui va me permettre d’atteindre mes objectifs ?
  8. Est-ce que je peux compter sur une liste qualifiée de très bons clients qui apprécient mes services et sont prêts à me donner des recommandations ?
  9. Jusqu’où suis-je prêt à aller pour être certain qu’ils recommandent mes services ?
  10. De l’approche d’un nouveau client à la conclusion d’une vente, qu’est-ce que je trouve le plus facile ? Le plus difficile ?
  11. Qu’est-ce que mes clients recherchent le plus ?
  12. Qu’est-ce qui les fait hésiter ?
  13. Quelle est l’objection à laquelle je dois faire face le plus souvent ? Comment puis-je la prévenir ? Comment y répondre et prendre appui sur cette objection pour positiver ma relation avec mes clients ?
  14. Sur quoi dois-je investir mon temps pour devenir un meilleur vendeur ?
  15. Qu’est-ce qui m’inspire le plus dans ma carrière de vendeur ?
  16. Qu’est-ce qui me retient et m’empêche de progresser ?
  17. Que puis-je faire pour augmenter mon niveau de motivation et de performance ?
  18. Est-ce que j’ai mis au point une liste des lectures, des formations et des ateliers de développement personnel que je désire m’offrir pour m’améliorer ?
  19. Est-ce que je suis toujours convaincu de faire partie d’une excellente organisation, d’offrir les meilleurs produits et services sur le marché, et d’être moi-même le meilleur représentant sur lequel mes clients peuvent compter ?
  20. Est-ce que je crois sincèrement que je peux accomplir beaucoup plus que ce que j’ai réalisé jusqu’à présent ?

Bonne Année 2018 !

Michel Bélanger

Les commentaires sont fermés.

« »