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Votre portail de motivation en vente - lazonevente.com

Bienvenue

lazonevente.com c’est le prolongement de Bélanger Bronsard Marketing, une firme conseil qui offre la somme des expériences de Michel Bélanger et de Nicole Bronsard, auteurs du séminaire et best-seller Champion de la Vente.

Au cours des années 1984 à 1999, ils ont animé, pour des entreprises de tous les secteurs d’activité, plus de mille sessions de formation à l’intention des gestionnaires et de leurs équipes de vente et de contact clientèle. Ils ont également conçu et réalisé onze éditions du Colloque Annuel sur la Direction d’Équipes de Vente.

Depuis l’an 2000, Bélanger Bronsard Marketing propose des services de formation, de dévelop-pement des affaires (prospection B2B) et de coaching de vente. L’entreprise a acquis une expertise considérable en offrant du coaching à une centaine de dirigeants et en accompagnant plus de quatre cent vendeurs sur le terrain dans des situations réelles de vente et de développement des affaires.

C’est cette expertise que Michel Bélanger a consignée dans un livre paru en octobre 2010 : Comment Coacher mes vendeurs, 7 Défis majeurs.

lazonevente.com c’est aussi un site web dédié totalement à la motivation et à la réussite des équipes de vente du Québec. L’entreprise réalise également un événement annuel très apprécié des équipes de vente : Le Kick-Off Motivation

 

NOTRE MISSION

 

Notre mission est d’aider nos clients à maximiser le rendement de leur force de vente par des services de développement de marchés (prospection B2B), de coaching, de formation et d’amélioration des compétences adaptés à leur réalité.

 

NOTRE PASSION

 

Ce qui nous passionne, c’est la réussite des équipes de vente !… des équipes qui peuvent compter sur des vendeurs et des gestionnaires de vente toujours plus motivés, plus professionnels et plus heureux !

 

NOS CONVICTIONS

 

Nous croyons que chaque entreprise est unique. La vôtre possède ses propres valeurs, sa culture, ses forces, ainsi qu’une mission qui la caractérise et la différencie de toutes les autres entreprises.

Surtout, et c’est là notre véritable obsession, vous comptez sur une équipe de vente qui est également unique et qui, pour réussir, doit profiter pleinement de la synergie qu’apporte la compétence lorsqu’elle se fusionne au pouvoir incomparable de la motivation.

Cette force de vente est d’ailleurs constituée de plusieurs individus ayant chacun son caractère et sa personnalité, son système de valeurs, ses objectifs de vie personnelle et familiale, ainsi qu’un style de vie et des défis qui lui sont propres.

Aussi, nous pensons que le stratégie de vente de votre entreprise ne se compare à aucune autre. Votre processus de vente est unique en son genre et les défis que vous rencontrez sont spécifiques à votre marché, à votre industrie, aux objectifs que vous poursuivez et au contexte financier dans lequel vous êtes présentement (stabilité – croissance – décroissance).

Pour toutes ces raisons, nous pensons qu’il serait invraisemblable de comparer votre équipe à d’autres équipes de vente, et de se servir d’un modèle de performance qui fonctionnerait pour celles-ci.

 

NOTRE DÉMARCHE

 

C’est pourquoi, chacun de nos mandats de consultation ou de coaching débute toujours par une entrevue semi-structurée en compagnie du président de l’entreprise ou du vice-président ventes, à partir d’un questionnaire développé par Michel Bélanger au cours des 15 dernières années.

Ce questionnaire nous permet de bien connaître votre entreprise, votre marché, votre processus de vente, votre position concurrentielle, vos objectifs à long terme et plus que tout, votre équipe de vente, son niveau d’engagement et de motivation, et tous les défis auxquels elle fait face en ce qui concerne les résultats de vente et le développement des nouvelles affaires.

Nous accompagnons ensuite quelques vendeurs sur le terrain. Deux à trois journées en compagnie de certains d’entre eux, choisis par la direction, nous en apprennent plus sur les principaux défis de l’entreprise que plusieurs journées de consultation, d’analyse et de discussions.

Bien sûr, nous examinons aussi vos chiffres, mais ce qui nous importe plus que tout, c’est de savoir pourquoi vous obtenez ces résultats, et la réponse se trouve généralement sur le terrain !

 

VOTRE PROJET DE VENTE STRATÉGIQUE

 

Nous savons maintenant où vous en êtes. À présent, il vous faut décider où vous voulez aller, et définir les stratégies de vente qui vous y mèneront. Ce sera votre Projet de Vente Stratégique.

Nous sommes convaincus que votre entreprise accroît son pouvoir et sa valeur lorsque la force de vente est mobilisée par un Projet de Vente Stratégique ambitieux et clairement défini, et que chacun sait quel rôle il doit jouer et ce qu’on attend de lui. L’entreprise peut alors tirer librement profit de tout le génie collectif de cette force de vente.

Le Projet de Vente Stratégique insuffle une nouvelle vigueur à toute l’organisation et particulièrement à la force de vente. Il stimule le désir d’agir de chacun des vendeurs. Il les convainc de vous faire confiance et de se surpasser individuellement pour atteindre les objectifs corporatifs.