20 février 2012 par Zone Vente
Gagner : revoir son plan de match
« Ce n’est pas la volonté de gagner qui compte, tout le monde l’a. Ce qui importe, c’est la volonté de se préparer pour gagner ! » – Bobby Knight
La semaine dernière, un représentant du secteur industriel me confiait que dans son territoire, l’année s’annonçait plus difficile que prévue. « Ce qui est fantastique, lui ai-je dit, c’est que tu t’en sois rendu compte si tôt dans l’année. Nous ne sommes qu’à la mi-février, ce qui te laisse suffisamment de temps pour revoir ton plan de match de fond en comble. » (Lire la suite…)
13 février 2012 par Zone Vente
VENDRE C’EST CONVAINCRE !
« La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » - Honoré de Balzac
Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon d’agir et je ressentais cette peur d’insister, ce manque flagrant d’assurance qu’il témoignait face à son client. Après l’entrevue, nous avons fait un débriefing autour d’un café et, après avoir fait ressortir les éléments positifs de sa présentation, je lui ai fait remarquer que d’après moi, il n’était pas allé jusqu’au bout de son argumentaire… que j’avais l’impression qu’il avait manqué de conviction. (Lire la suite…)
6 février 2012 par Zone Vente
Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique !
« Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble.» – André Moreau
À l’âge de 19 ans, j’ai eu la chance d’avoir André Moreau comme professeur de philosophie. J’avoue qu’à cette époque, je ne comprenais absolument rien de ce qu’il cherchait à nous communiquer. Mais j’aimais sa spontanéité, sa grande intelligence et sa jovialité. J’ai toujours continué à le lire (plus de 50 livres à son actif) et à assister, bien que de façon irrégulière, à ses conférences philosophiques. (Lire la suite…)
30 janvier 2012 par Zone Vente
Les Champions s’amusent !
« Le vrai voyageur voyage pour la joie du chemin.» – Denis Grozdanovitch
Pas facile de se remettre à l’œuvre après une période d’inactivité quelque peu prolongée. Certains diront que c’est le prix à payer pour de longues vacances !… Et ils ont tout à fait raison ! Reste que la seule chose à faire, c’est de plonger dans l’action le plus rapidement possible. De prendre des rendez-vous et de rencontrer des clients. Rien de tel pour retrouver le plaisir de la vente !
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19 décembre 2011 par Zone Vente
Réussir dans la vente : libre comme le loup !
www.bacdefrancais.net/loup.php
« La vie est une aventure audacieuse ou elle n’est rien » -Helen Keller
Vous connaissez sûrement la fable « le Loup et le Chien » de Jean de Lafontaine. Ce pauvre Chien qui essaie tant bien que mal de vendre son style de vie à Sire le Loup. Comme il se complaît dans son rôle ! Comme il semble heureux ! Fier ! Suffisant ! Et tout ce qu’on lui demande, c’est de veiller sur son maître et de plaire à celui-ci. En échange de quoi, il est, comme on dit, nourri logé, sans parler de maintes caresses. Ça semble pratiquement incroyable ! Quelle chance ! Le Loup en pleure pratiquement d’envie lorsque, chemin faisant, il voit le col du Chien pelé.
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