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Toute transaction B2B est le résultat d’une rencontre entre une entreprise qui offre un produit ou service et une autre qui recherche précisément ce type de produit ou service. Le développement des affaires, c’est l’art de provoquer cette rencontre !
Nos récents articles
Vaincre la frustration
«La frustration est sans doute une motivation puissante pour réveiller les consciences endormies» – Francisca Maa Il y a des temps dans l’année où, malgré les efforts soutenus de la force de vente, les résultats tardent à se manifester :
Périodes creuses : c’est vous qui faites la différence !
« Une mauvaise attitude est comme un pneu crevé. Vous ne pouvez aller nulle part tant que vous ne l’avez pas changé » – Mon garagiste Toutes les équipes de vente traversent inévitablement des périodes plus calmes. Moins d’appels entrants,
Coacher les meilleurs !
« Le chemin importe peu, la volonté d’arriver suffit à tout. » – Albert Camus Les meilleurs vendeurs de votre organisation n’ont peut-être pas besoin de coaching, mais vous, vous avez absolument besoin de connaître les raisons de leur succès