« La suprême séduction n’est pas d’exprimer ses sentiments. C’est de les faire soupçonner. »
– J.B. d’Aurevilly
La vente, c’est d’abord et avant tout une entreprise de séduction : s’intéresser à son client, à son entreprise, à…
VENDRE C’EST CONVAINCRE !
« La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » – Honoré de Balzac
Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon…
Réussir dans la vente : oser demander !
« Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque
Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort…
Réussir dans la vente : aider mon client à gagner !
«La chose la plus importante est de ne jamais arrêter de questionner.»
–Albert Einstein
On reproche souvent aux vendeurs à commission de ne penser qu’à leurs…
« Réussir dans la vente : besoin constant d’inspiration »
« Le caractère, c’est la centralité : l’impossibilité d’être déplacé ou renversé »
– Ralph Waldo Emerson
Je prends la liberté de m’inspirer encore une fois d’Emerson…
« Techniques de vente : Ode à l’échec. »
« L’homme doit avoir tant de valeur que toutes les circonstances lui soient indifférentes » – Ralph Waldo Emerson
Alors que je travaillais à l’édition spéciale 20ème anniversaire de…
« Coaching de vente : motiver les meilleurs »
« Car la vie n’est qu’un bien perdu, quand on n’a pas vécu, comme on l’aurait voulu ! » – Ernest Hemingway
Hemingway, quel type extraordinaire qui se fichait…
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 4
« Il vaut mieux être hardi que prudent » – André Moreau
Pour terminer cette série de billets sur les objections qui concernent le…
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 3
« Être dans le doute, c’est déjà être résolu. » – W. Shakespeare
Lorsque vous réussissez à vous entendre avec un client sur le…
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 2
« Qui parle sème, qui écoute récolte » – Proverbe persan
Les objections à propos du prix de votre produit ou de votre solution…