La clé de la motivation

La clé de la motivation

Depuis quelques semaines, tous les jours, dans tous les médias, on entend parler du camp d’entraînement de nos Canadiens de Montréal. À entendre les journalistes sportifs et à lire leurs reportages, je me rends compte à quel point il y

En savoir plus

Rentabiliser ses échecs

Bon matin… J’espère que vous avez des rêves! Pour faire carrière dans la vente, ça prend de grands rêves et un puissant désir de les réaliser. Si on oublie ses rêves, alors on est foutu!  Plus rien ne fonctionne. Nous

En savoir plus

Grâce à mon Coach

Ce matin, je suis débordant d’énergie, de bonheur et de joie de vivre !… Je suis vraiment très heureux car hier soir, j’ai rédigé la dernière phrase de « Comment Coacher mes vendeurs, 7 défis majeurs ». Tenez, en primeur,

En savoir plus

BLITZ d’automne

Plusieurs équipes de vente, dont celles d’une grande institution financière du Québec, débutent ce matin un BLITZ de vente. Si vous n’avez pas encore préparé le vôtre, il n’est pas trop tard : faites-le aujourd’hui même ! Organisez votre BLITZ,

En savoir plus

Le Pouvoir de l’Action

Lorsqu’il est question d’objectifs et de performance, nous avons beaucoup à apprendre du domaine sportif. Une des plus grandes leçons de celui-ci est que ceux qui gagnent commencent normalement à rêver à la victoire lorsqu’ils ne sont encore que des

En savoir plus

Savez-vous écouter ?

Pour enchaîner sur le même thème que celui de mon dernier billet, lorsque vous posez les bonnes questions, vous orientez la discussion, vous démontrez de l’intérêt pour ce qui préoccupe votre client et vous éveillez l’attention de celui-ci.  Il y

En savoir plus

La charrue devant les boeufs !

L’art de questionner fait partie de tous les cours de techniques de vente. Pourtant, je suis convaincu que vous avez tous été victime un jour, d’un vendeur qui s’acharnait sur vous malgré un manque flagrant d’intérêt de votre part pour

En savoir plus

L’importance de BIEN CONNECTER

Une des facettes de mon travail que j’apprécie le plus est ce privilège qui m’est donné de faire très souvent de nouvelles rencontres et de nouer contact avec une personne que je ne connais pas. Quel que soit votre domaine

En savoir plus

Vous devez d’abord y croire !

J’ai reçu plusieurs demandes pour des billets sur la conclusion d’une vente. Le  closing, comme on dit en bon français ! Alors soit, mais partons du principe que la conclusion d’une vente est le résultat d’une démarche stratégique, et que

En savoir plus