Atelier brainstorming* sur la planification et l’accroissement des ventes
Qu’est ce qui motive un vendeur ?
Qu’est ce qui le pousse à vendre plus et mieux ?
Qu’est-ce qui l’en empêche ?
Un vendeur peut-il réussir là où d’autres ont échoué ?
Qu’est ce qui différencie le champion de la vente de tous les autres ?
- Objectifs
Amener vos représentants-vendeurs à prendre conscience de l’importance et du rôle crucial de la planification sur leurs résultats.
Les inciter à mieux contrôler toutes les étapes du processus de vente afin d’être plus efficaces lors de la rencontre d’un client potentiel.
Exemple de programme
- Les qualités des meilleurs vendeurs
- Plan d’action (long terme, moyen terme, court terme)
- Planification stratégique par client
- Rapports de visites et de suivis
- Outils de développement
- Préparation technique et mentale
- Les cinq habiletés des champions de la vente : Connecter, Qualifier, Démontrer, Convaincre, Rassurer.
Durée : 3 heures
Investissement : $3000.00
Animateur : Michel Bélanger…unplugged** !
*Échanger, débattre, questionner, développer vos points de vue.
**Mon rôle est de soulever des idées, provoquer la discussion, stimuler votre créativité.