Atelier brainstorming* sur la planification et l’accroissement des ventes

Qu’est ce qui motive un vendeur ?
Qu’est ce qui le pousse à vendre plus et mieux ?
Qu’est-ce qui l’en empêche ?
Un vendeur peut-il réussir là où d’autres ont échoué ?
Qu’est ce qui différencie le champion de la vente de tous les autres ?

• Objectifs

Amener vos représentants-vendeurs à prendre conscience de l’importance et du rôle crucial de la planification sur leurs résultats.

Les inciter à mieux contrôler toutes les étapes du processus de vente afin d’être plus efficaces lors de la rencontre d’un client potentiel.

Exemple de programme

• Les qualités des meilleurs vendeurs
• Plan d’action (long terme, moyen terme, court terme)
• Planification stratégique par client
• Rapports de visites et de suivis
• Outils de développement
• Préparation technique et mentale
• Les cinq habiletés des champions de la vente : Connecter, Qualifier, Démontrer, Convaincre, Rassurer.

Durée : 3 heures

Investissement : $3000.00

Animateur : Michel Bélanger…unplugged** !

*Échanger, débattre, questionner, développer vos points de vue.
**Mon rôle est de soulever des idées, provoquer la discussion, stimuler votre créativité.