Coaching de vente: Direction et stratégie de vente

Votre structure de vente est-elle toujours bien adaptée à votre marché ? Votre système de rémunération est-il encore motivant ? Vos vendeurs sont-ils aussi productifs qu’ils le devraient ? Les marchés évoluent, les clients changent ! Une entreprise aurait avantage à  revoir sa stratégie de vente, au minimum, une fois tous les dix ans.

Notre coaching débute par une réflexion intensive à partir d’un questionnaire qui couvre tous les éléments de la stratégie de vente de l’entreprise.

  • La structure organisationnelle
  • Le positionnement marketing
  • Les grands objectifs
  • Le rôle et les tâches du vendeur
  • Le système de planification et de contrôle
  • Le processus de vente
  • Le plan de rémunération
  • Les méthodes de ciblage et de suivi (lead generation)
  • Les outils de commercialisation
  • l’animation et la motivation de l’équipe

Les objectifs:

  • Établir un bilan de la situation
  • Questionner la stratégie ainsi que la structure de vente de l’entreprise
  • Faire ressortir tous les DÉFIS et OPPORTUNITÉS qu’elles contiennent

Notre rôle :

  • Explorer différentes avenues pour réagir à ces DÉFIS et OPPORTUNITÉS
  • Aider les dirigeants à mettre en place une nouvelle structure de vente ainsi qu’un plan d’action stratégique apte à soutenir les efforts de l’équipe de vente

Nos programmes de coaching sont offerts à partir d’une banque d’heures.

Coaching: Gestionnaire de vente

Un programme dédié spécialement au directeur des ventes qui désire raffermir ses compétences en coaching. Ce programme est échelonné sur sept rencontres de deux heures. Il nous permet de soutenir, tout au long de l’année, le responsable des ventes dans l’accomplissement de ses principales fonctions :

  • Structuration de la vente et constitution de l’équipe
  • Prévisions, objectifs et quotas de vente
  • Planification, allocation et contrôles des efforts de vente
  • Organisation et évaluation des réunions de vente
  • Motivation, leadership et coaching de l’équipe
  • Direction opérationnelle et gestion des efforts de vente

Coaching: Vendeurs-représentants

Les plus grands athlètes, sans exception, ont tous recours aux services d’un coach professionnel. Pourquoi en serait-t-il autrement d’un vendeur qui désire se démarquer ? Ce programme de cinq heures est réparti sur trois rencontres structurées à partir des thèmes suivants :

  • Attitude et engagement
  • Objectifs, plan d’action et d’organisation
  • Identification et sollicitation de clients potentiels
  • Les cinq habiletés des champions de la vente
  • Connecter, qualifier, démontrer, convaincre et rassurer