Voici une formule de Coaching virtuel qui plaira surement aux dirigeants qui disposent de budgets limités, et qui souhaitent vivement mobiliser leur équipe de vente et optimiser le rendement et le désir d’agir de leurs conseillers/vendeurs/représentants :

Coaching EXPRESS 

Des sessions intensives de Coaching virtuel (Zoom ou Teams) pour vos équipes de vente et de direction. 

  • Brèves et concises (1 à 2 heures)
  • Aucun déplacement
  • Contenu adapté à vos enjeux actuels
  • Support visuel – exercices – travaux pratiques
  • Une excellente façon de donner le coup d’envoi d’une réunion !

Faites-en l’expérience / 3@7 participants / 495$* 
*Formation reconnue par la loi du 1%

 LE COACH : Serge Vaillancourt

Ayant débuté chez Heinz en 1982 comme gérant de territoire (six fois nommé le meilleur au Québec), il devient gérant des comptes majeurs (deux fois nommé le meilleur au niveau national), puis gérant de district et responsable de toute la force de vente du Québec (nommé trois fois le meilleur au Canada).

Sa plus grande fierté, c’est d’avoir bâti des équipes de vente imbattables en travaillant très près de ses vendeurs pour aider ceux-ci à réaliser leurs objectifs de carrière. En 2007, Heinz reconnaît ses talents de coach et lance le projet CLONE qui consiste à mettre en place, au niveau national, le modèle que Serge a développé pour le Québec.

En 2015, Serge s’est joint à l’équipe de conseillers de Bélanger Bronsard Marketing pour offrir son expertise aux entreprises du Québec.

Coaching des vendeurs

  1. La règle numéro 1 pour développer votre clientèle :

    Mettre sur pied un système complet de prospection pour vous assurer de rencontrer des clients potentiels de façon constante et ininterrompue.

  2. Comment mériter et obtenir des recommandations :

    Une méthode éprouvée pour vous assurer que votre pipeline de clients potentiels est toujours bien rempli – une stratégie en 5 étapes pour garantir vos résultats.

  3. Les appels à froid :

    Les facteurs de réussite (attitude, confiance, organisation, discipline, maitriser le scénario, obtenir le rendez-vous)

  4. Les 7 clés du Succès dans la Vente :

    Pour retrouver l’envie de réussir et le désir d’exceller et d’atteindre le statut des meilleurs vendeurs de l’organisation.

  5. Jouez pour gagner :

    Organisez un Blitz de 12 semaines (des objectifs, des priorités, des plans d’action trimestriels, hebdomadaires et quotidiens) et passez à l’action !

  6. Les 6 habiletés des Champions de la Vente

    Des techniques pour maitriser chaque étape du processus de vente et pour contrôler l’entrevue, de la préparation au service après-vente.

  7. Négociateur aguerri

    Une approche dynamique pour transformer un vendeur en un négociateur aguerri – les règles de base – les facteurs de réussite.

  1. Un Service à la clientèle Sans Compromis

    Une approche valorisante pour rallier tout le personnel derrière votre mission de satisfaire vos clients – une culture d’entreprise qui met en évidence la « Plus-value » qui vous distingue.

Le Coaching des gestionnaires

  1. Prendre la charge des ventes :

    Prendre l’entière responsabilité des stratégies, des actions et des résultats de chaque vendeur de l’équipe – 5 outils pour y parvenir.
    Question : avez-vous l’équipe qu’il vous faut ?

  1. Le Projet de Vente Stratégique:

    Un Projet clair et partagé, une Vision et surtout, un Plan de Match (des objectifs ambitieux, des stratégies, des plans d’action simples et efficaces) pour guider les vendeurs, donner une direction à leurs efforts et stimuler leur désir d’agir.

  1. Relever le défi du Coaching :

    Définition – Évolution – le Rôle du Coach – le Cahier de Coaching – les obstacles – les facteurs de réussite – la gestion HUMAINE (collaboration, environnement motivant, leadership).

  1. Coaching Stratégique versus Coaching Tactique (2 heures) :

    Différences et complémentarité – les objectifs, les étapes et les outils pour maitriser ces deux formes essentielles de Coaching – Questionnaire de satisfaction – Rapports de Coaching.

  1. Des réunions de vente stimulantes :

    Des outils pour dynamiser vos réunions et pour accroitre l’intérêt, la participation et la motivation de vos vendeurs – préparer un Ordre du jour – les facteurs de réussite.

Pour plus d’informations, n’hésitez pas à communiquer directement avec :

Serge Vaillancourt au 514.774.4014 –  svaillancourt@avotreservice.ca