• Identifier les défis et les menaces ainsi que les opportunités et les occasions d’affaires qui nous permettront d’accroître les ventes et les marges bénéficiaires de l’entreprise.
• S’assurer que la structure de vente correspond au type de clientèle que l’entreprise cherche à développer et que le processus de vente est bien assimilé par chaque vendeur, qu’il est efficace et rentable.
• Évaluer la stratégie actuelle de vente et de développement des nouveaux comptes et aider la direction à concevoir un Projet de Vente Stratégique comportant des objectifs clairs et ambitieux qui stimuleront la performance des vendeurs.
• Identifier les forces de cette équipe de vente, les points à améliorer, ainsi que le niveau de motivation affiché par chacun des vendeurs.
• Stimuler le développement de nouveaux comptes et encourager les efforts de prospection, de planification et de suivi par l’amélioration des outils d’organisation et de contrôle.
• Accroître le professionnalisme, la motivation et le rendement de chaque vendeur et inspirer l’équipe de vente à s’élever au rang des meilleures.

Si vous constatez que votre équipe de vente fait du «surplace», que les résultats de vente ne correspondent pas à vos attentes, et que le développement des nouvelles affaires tourne au ralenti, nous pouvons définitivement vous aider.