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Atelier 3 : Comment coacher mes vendeurs

Conçu pour vous permettre de passer d’un rôle de gestionnaire à celui d’un véritable coach de vente, cet atelier d’une journée s’inspire du livre de Michel Bélanger et de l’expérience-terrain de Serge Vaillancourt.

Un atelier pratique qui vous aidera à mettre en place les conditions optimales pour stimuler la motivation et l’engagement de chacun de vos vendeurs, en plus de vous offrir tous les outils nécessaires pour les aider à atteindre leur plein potentiel.

Il vous fera prendre conscience des éléments-clés qui font le succès d’un leadership basé sur le coaching, et des initiatives qui ont le plus d’impact sur la performance d’un vendeur. Par-dessus tout, il vous permettra de vous approprier et d’intégrer les sept défis majeurs auxquels font face les dirigeants qui aspirent à devenir de meilleurs coachs de vente.

DÉFI No 1 Prendre la charge des ventes
DÉFI No 2 Assumer la responsabilité des résultats de l’équipe de vente
DÉFI No 3 Devenir un excellent coach
DÉFI No 4 Maîtriser le Coaching Stratégique
DÉFI No 5 Maîtriser le Coaching Tactique
DÉFI No 6 Créer un environnement de travail motivant
DÉFI No 7 Organiser des réunions de vente stimulantes

Sans oublier bien sûr le DÉFI DU LEADERSHIP : Avez-vous ce qu’il faut ?