Coaching de vendeurs

La règle numéro 1 pour développer votre clientèle :
Mettre sur pied un système complet de prospection pour vous assurer de rencontrer des clients potentiels de façon constante et ininterrompue.
Comment mériter et obtenir des recommandations :
Une méthode éprouvée pour vous assurer que votre pipeline de clients potentiels est toujours bien rempli – une stratégie en 5 étapes pour garantir vos résultats.
Les appels à froid :
Les facteurs de réussite (attitude, confiance, organisation, discipline, maitriser le scénario, obtenir le rendez-vous)
Les 7 clés du Succès dans la Vente :
Pour retrouver l’envie de réussir et le désir d’exceller et d’atteindre le statut des meilleurs vendeurs de l’organisation.
Jouez pour gagner :
Organisez un Blitz de 12 semaines (des objectifs, des priorités, des plans d’action trimestriels, hebdomadaires et quotidiens) et passez à l’action !
Les 6 habiletés des Champions de la Vente
Des techniques pour maitriser chaque étape du processus de vente et pour contrôler l’entrevue, de la préparation au service après-vente.
Négociateur aguerri
Une approche dynamique pour transformer un vendeur en un négociateur aguerri – les règles de base – les facteurs de réussite.

Un Service à la clientèle Sans Compromis
Une approche valorisante pour rallier tout le personnel derrière votre mission de satisfaire vos clients – une culture d’entreprise qui met en évidence la « Plus-value » qui vous distingue.

Prendre la charge des ventes :
Prendre l’entière responsabilité des stratégies, des actions et des résultats de chaque vendeur de l’équipe – 5 outils pour y parvenir.
Question : avez-vous l’équipe qu’il vous faut ?

Créer votre Projet de Vente Stratégique :
Un Projet clair et partagé, une Vision et surtout, un Plan de Match (des objectifs ambitieux, des stratégies, des plans d’action simples et efficaces) pour guider les vendeurs, donner une direction à leurs efforts et stimuler leur désir d’agir.

Relever le défi du Coaching :
Définition – Évolution – le Rôle du Coach – le Cahier de Coaching – les obstacles – les facteurs de réussite – la gestion HUMAINE (collaboration, environnement motivant, leadership).

Coaching Stratégique versus Coaching Tactique (2 heures) :
Différences et complémentarité – les objectifs, les étapes et les outils pour maitriser ces deux formes essentielles de Coaching – Questionnaire de satisfaction – Rapports de Coaching.

Planifier des réunions de vente stimulantes :
Des outils pour dynamiser vos réunions et pour accroitre l’intérêt, la participation et la motivation de vos vendeurs – préparer un Ordre du jour – les facteurs de réussite.
Bâtir une équipe gagnante :
Trois habiletés essentielles : Apprendre à recruter, apprendre à former les vendeurs, apprendre à congédier !
Avez-vous ce qu’il faut ?
Êtes-vous un leader ? Comment devient-on un leader ? Qu’aimeriez-vous que vos coéquipiers pensent et disent de vous ?