Coaching en développement des affaires
Pour donner une nouvelle vigueur à votre force de vente et inciter vos vendeurs à se surpasser, il vous faut ABSOLUMENT créer un Projet de Vente Stratégique qui saura stimuler leur désir d’agir et les convaincre de vous faire confiance et de vous suivre !
L’objectif d’un Projet de Vente Stratégique est d’aligner tout le personnel de l’entreprise sur les ventes ! … et de convaincre les vendeurs/représentants de la nécessité et de l’importance de planifier tous les jours des activités de développement. Quand tout le monde regarde dans la même direction, le principe de synergie entre en action et la force de l’entreprise est surmultipliée.
Votre Projet de vente stratégique
Voici un aperçu des grandes lignes que devrait couvrir votre Projet de Vente Stratégique :
- Une analyse poussée des ventes des 3 dernières années de l’entreprise
- Un Plan de Match détaillé de la première année de votre Projet de Vente Stratégique (définition des objectifs de vente – les répartir par territoire, par client, par marché, par produit et par vendeur)
- Répartir les clients actuels par comptes A, B, C et D – mettre sur pieds un Plan d’Action Stratégique pour accroitre les ventes de chacun de ces types de comptes
- Faire également un Plan de Match axé sur le développement de nouvelles affaires (définir les marchés que vous visez – obtenir la liste des clients potentiels, les répartir entre les vendeurs, etc.)
- Offrir du Coaching Stratégique aux vendeurs sur la façon de faire leur Propre Plan de Match (du coaching sur la manière de définir leurs objectifs et de bâtir des Plans d’Action trimestriels / mensuels / hebdomadaires / quotidiens
- Du coaching également sur la façon de bien répartir leurs efforts entre leurs clients actuels et la tâche ardue de développer de nouveaux comptes clients
- Du coaching sur la façon de se procurer des listes de clients potentiels bien ciblées selon les marchés et le type d’entreprises recherchés
- Du coaching sur la façon de choisir certains marchés et certaines clientèles plutôt que d’autres
- Des incitatifs au développement des affaires afin qu’ils en fassent une priorité
- Du coaching sur la façon de faire et de réussir les appels cold call
- Du coaching pour produire un scénario solide pour bien qualifier les clients qu’ils sollicitent et surtout, un scénario percutant qui leur permettra d’obtenir des rencontres prometteuses
- Des idées et des conseils axés sur l’écoute de leurs conversations téléphoniques afin de les aider à améliorer leurs résultats
- Des outils pour faciliter la prise de rendez-vous (exemple : un guide sur les meilleures pratiques, des études de cas, les meilleurs approches pour optimiser la productivité du personnel, maximiser la protection de leurs données, prévenir les cyber-attaques, démystifier l’exploitation de leurs bases de données, un dossier hyper actuel sur la sécurité informatique, etc.)
- Du support pour surmonter la peur de l’échec ainsi que les nombreuses expériences de refus que comportent les activités de sollicitation
- Des outils pour présenter leurs offres de produits ou services et pour démontrer les nombreux avantages que vous offrez par rapport à la concurrence
- Des réunions de vente bien planifiées pour faire le point sur les résultats, analyser les écarts et lancer des actions correctives
