La semaine dernière, j’ai reçu un appel d’une dame qui dirige le service des ressources humaines d’une moyenne entreprise. Elle était à la recherche d’un directeur des ventes. Elle me mentionnait combien elle appréciait le ton toujours positif des billets
Décembre s’approche sournoisement. Pensez-vous avoir assez de temps pour atteindre vos objectifs de vente ? Vous avez un peu de retard sur ceux-ci ? Alors, bon courage! … Il ne faut pas lâcher ! Il reste encore cinq semaines et
Si vous n’êtes pas certain de la véritable signification de l’objection de votre client, continuez à le questionner jusqu’à ce que vous soyez sûr de bien comprendre ce qu’il tente de vous dire. Voyons les trois dernières étapes de notre