30 mai 2011 par Zone Vente
Prospecter de nouveaux clients efficacement !
«Tu peux t’arrêter quand tu montes ; jamais quand tu descends !» - Napoléon
J’ai un ami qui vient de m’avouer que depuis quelque temps, il éprouve beaucoup de difficultés à prospecter de nouveaux clients ; pourtant, c’est un champion dans son domaine !… À moins qu’il n’ait perdu le feu sacré, cette passion pour la prospection qu’il démontrait à ses débuts, ou encore, qu’il en ait vraiment marre du rejet. Si vous faites face au même problème, dites-vous bien qu’il n’y a qu’une seule façon de vous en sortir : RETROUVER LE PLAISIR DE PROSPECTER !!! (Lire la suite…)
24 mai 2011 par Zone Vente
Confiance en soi – Exceller dans la vente !
«Ne faites pas que jouer. Compétitionnez !» – Pat Burns
Pour continuer la réflexion amorcée dans mon dernier billet, j’aimerais ajouter ceci : la confiance en soi est non seulement nécessaire, elle est essentielle à votre réussite !. C’est votre principal atout, votre avantage concurrentiel imbattable, la plus-value que, par votre seule présence, vous apportez à votre client. (Lire la suite…)
9 mai 2011 par Zone Vente
«Je me suis ordonné d’oser dire tout ce que j’ose faire !» - Montaigne
J’accompagne encore souvent de jeunes vendeurs sur le terrain (et aussi de moins jeunes), et je me rends compte que le défi numéro 1 est toujours celui que provoque le manque de confiance en soi. Mais qu’est-ce que c’est que cette histoire ? Vous n’avez pas confiance en votre entreprise et en ses produits ? Vous n’avez pas confiance en vos solutions et en vos capacités d’aider un client à surmonter un problème ou à combler un besoin ? Vous pensez vraiment que vous allez faire perdre son temps à votre client ? (Lire la suite…)
2 mai 2011 par lazonevente
«Souvent une évolution est une révolution sans en avoir l’R »
- Pierre-Henri Camil
Je m’en voudrais de ne pas vous faire part de l’événement webcom-montreal auquel LaZoneVente s’est associée depuis quelques années et auquel j’assiste tous les six mois ! Le WEB évolue tellement vite, vous ne pouvez pas négliger de vous tenir informé de ce qui s’y trame sous peine d’être complètement déconnecté de cette nouvelle réalité. Sans compter plusieurs occasions de nouvelles affaires susceptibles de vous passer sous le nez !
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