Une entreprise qui veut se faire connaître davantage et qui cherche à développer une nouvelle clientèle ne peut négliger d’utiliser l’immense potentiel d’internet. Le WEB 2.0 et les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de savoir et de faire savoir ce que…
Êtes-vous présentement dans une impasse ? Dans une période de votre vie où tous vos efforts semblent futiles ? Où rien ne fonctionne ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas seul dans votre cas ! Ce qui vous…
Voici donc une tactique en cinq points pour demander et obtenir des recommandations de façon régulière.
1. Demandez
En 1975, à la réunion de la Table Ronde Des Millionnaires, j’ai appris une façon de demander qui m’a toujours…
Je connais plusieurs vendeurs qui ne travaillent pratiquement que sur recommandation, et je suis convaincu que c’est précisément cette habitude qu’ils ont développée qui, plus que tout autre facteur, leur a permis de se hisser au sommet de leur profession…
Comment ne pas sourire lorsque j’entends mon associée, Nicole Bronsard, répondre à quiconque la questionne sur la raison de son succès dans la vente : « Moi, mes clients, je les aime tellement ! » Réponse désarmante mais combien judicieuse…
Je vous écris ce matin directement de la magnifique plage de Tulum, Mexico, dont j’ai arpenté les 11 kilomètres je ne sais combien de fois au cours des 10 dernières années. Entre deux BLITZ … il faut bien se récompenser…
Demandez la raison de son succès au meilleur vendeur de votre entreprise et je suis prêt à parier qu’il vous répondra que c’est l’habitude qu’il a développée de se fixer des objectifs élevés et de prendre les moyens de les…
C’était la devise de feu Monsieur Pierre Péladeau. J’ai eu l’occasion de rencontrer celui-ci à quelques reprises en 1996, lors du Concours des Meilleurs Équipes de Vente du Québec que nous avions organisé et dont le gagnant recevait le Grand…
Vivement une nouvelle semaine qui s’annonce ! Une occasion magnifique de repartir à zéro. Car c’est bien de cela qu’il s’agit : le véritable défi du vendeur, c’est de faire de nouveaux contacts et de conclure des ventes, toutes les…
J’entends souvent dire que les vendeurs dérangent, qu’ils poussent sans arrêt, qu’ils représentent un véritable problème, tant pour leurs clients qu’ils importunent à tout moment du jour, que pour le personnel des autres départements de l’entreprise, qu’ils ne cessent de…