Prospection à froid : amusez-vous ! « Ceux qui ne savent pas rire d’eux-mêmes laissent ce travail à d’autres. »- Anonyme
La semaine dernière, je me suis vraiment régalé. J’ai accompli une activité que je n’avais pas eu l’occasion…
Voici, pour conclure cette série sur la sollicitation au téléphone, dix conseils qui vous faciliteront la tâche.
1. Inscrivez toutes les semaines à votre agenda, les blocs d’heures que vous consacrerez à la sollicitation. Cette activité exige énormément de…
Voici trois autres facteurs qui permettent à Nicole Bronsard de connaître autant de succès lorsqu’elle fait de la sollicitation au téléphone.
3. Elle anticipe les objections
Il est évident que même avec le meilleur scénario, vous ne pourrez…
Très rares sont les vendeurs et responsables des ventes qui n’utilisent pas le téléphone tous les jours. Pourtant, dès qu’il s’agit de faire un appel à froid, la plupart hésitent. Pour plusieurs d’entre eux, la sollicitation représente un immense stress…