Demandez la raison de son succès au meilleur vendeur de votre entreprise et je suis prêt à parier qu’il vous répondra que c’est l’habitude qu’il a développée de se fixer des objectifs élevés et de prendre les moyens de les réaliser!…Pour vendre plus que les autres, il faut certes du talent, une bonne faculté d’écoute, un sens aigüe de perception et beaucoup d’imagination, de persistance et de détermination, mais il faut surtout posséder un niveau de motivation plus élevé que la moyenne. Cela, seule une bonne réflexion sur vos objectifs de vie saura vous le procurer !

Pour réussir, il faut être capable de dire « Voilà ce que je vais accomplir !…Voilà ce que je vais faire !…Voilà mes buts !! » Si vos objectifs ne sont pas clairement définis, vous vous laisserez arrêter par les difficultés et le moindre obstacle deviendra un  prétexte pour abandonner. Une carrière dans la vente recèle beaucoup trop d’incertitude et de défis pour y réussir sans avoir de bonne raisons de le faire ! (Lire la suite…)

C’était la devise de feu Monsieur Pierre Péladeau. J’ai eu l’occasion de rencontrer celui-ci à quelques reprises en 1996, lors du Concours des Meilleurs Équipes de Vente du Québec que nous avions organisé et dont le gagnant recevait le Grand Prix Pierre Péladeau. Monsieur Péladeau avait été honoré qu’on lui ait proposé de prêter son nom à ce Grand Prix. Malheureusement, après son décès, on nous a demandé de retirer son nom, ce qui a eu pour effet de réduire considérablement le prestige du Concours, mais ceci est une autre histoire.

Cette année-là donc, le Grand Prix avait été présenté lors de la soirée qui suivait le Colloque Annuel pour les Gestionnaires d’Équipes de Vente dont le thème était : Jouer pour gagner ! Je partage toujours l’engouement de Monsieur Péladeau pour cette maxime. Jouer pour gagner, c’est, pour moi, une façon de penser par rapport à mon travail qui exige que je m’investisse totalement dans ma tâche. (Lire la suite…)

Vivement une nouvelle semaine qui s’annonce ! Une occasion magnifique de repartir à zéro.  Car c’est bien de cela qu’il s’agit : le véritable défi du vendeur, c’est de faire de nouveaux contacts et de conclure des ventes, toutes les semaines,  inlassablement !

Mais voilà ! Il faut être prêt. C’est le seul facteur qui différencie celui qui anticipe le lundi matin de celui qui l’appréhende. Si vous n’avez pas fait votre planning de la semaine, si vous vous présentez au travail sans aucun objectif et sans savoir ce que vous ferez et qui vous rencontrerez, il est normal que vous ayez « les blues du lundi matin ». La semaine est bien entamée et j’en connais plusieurs qui sont déjà dans le feu de l’action. (Lire la suite…)

J’entends souvent dire que les vendeurs dérangent, qu’ils poussent sans arrêt, qu’ils  représentent un véritable problème, tant pour leurs clients qu’ils importunent à tout moment du jour, que pour le personnel des autres départements de l’entreprise, qu’ils ne cessent de contrarier par leur demandes répétées.

J’entends d’ailleurs celui-ci se plaindre que leurs vendeurs sont trop exigeants, qu’ils insistent toujours pour qu’on réponde tout de suite à leurs questions et pour qu’on fasse avancer leurs soumissions le plus rapidement possible. Bien sûr, on est sûrement un peu jaloux de leur mode de vie, on les envie plutôt, devrais- je dire, d’être souvent à l’extérieur du bureau, d’avoir un compte de dépense, d’être toujours au restaurant ou dans un congrès et d’avoir des horaires de travail flexibles. On ne réalise pas toutefois que sur le terrain, ce n’est pas tous les jours la vie en rose : s’organiser pour être productif, lutter contre la circulation pour arriver à l’heure à un rendez-vous, se battre sans cesse avec la concurrence, toujours prête à bonifier son offre ou à couper ses prix ! (Lire la suite…)

Cette semaine, pour plusieurs d’entre vous, c’est la semaine de relâche scolaire. Si vous avez décidé d’accompagner vos enfants aux sports d’hiver, profitez de cette occasion pour regagner votre forme physique! Vous avez certainement mérité cette petite pause hivernale et vos enfants seront sûrement très heureux de vous avoir enfin pour eux seuls!

Si vous avez choisi de travailler cependant, je sais que ça risque d’être un peu plus tranquille cette semaine. Voici une belle occasion qui s’offre à vous  pour faire un peu de lecture, pour mettre à jour vos connaissances, pour organiser vos dossiers clients et vos suivis des semaines à venir, pour revoir les dossiers de certains clients  qui vous ont peut-être négligé au cours de la dernière année, et pourquoi pas, pour dépister et pré qualifier de nouveaux clients potentiels. (Lire la suite…)