Peu importe ses talents, je suis d’avis que plus un vendeur est actif, plus il a de chances de réussir. Nous ne sommes pas rémunérés sur nos ventes, mais sur nos activités. Une activité constante et régulière produit forcément des RÉSULTATS ! Vous voulez augmenter vos ventes? Tenez des statistiques sur vos activités.

Disons, par exemple, que vous voulez gagner 60 000$ cette année.  Pour 40 semaines de travail, cela représente des honoraires d’environ 1 500$ par semaine. Combien une vente vous rapporte-t-elle ? Si une vente vous rapporte 500$, vous devrez donc réaliser 3 ventes par semaine. Combien de prospects devez-vous habituellement rencontrer pour réaliser 3 ventes ? Si vous concluez une vente en moyenne sur 3 présentations, pour faire 3 ventes, vous devrez rencontrer un minimum de 9 clients potentiels. Ça va jusqu’ici ? (Lire la suite…)

Vous avez sûrement regardé la partie de hockey mardi dernier ? Deux parties où nos Canadiens ont été complètement blanchis. Deux parties consécutives sans compter un seul but !… Ça vous fait penser à quelque chose ? N’est-ce pas comparable à la situation d’un vendeur qui ne vend rien pendant deux jours… deux semaines… deux mois…

J’ai même déjà rencontré des agents immobiliers qui, au cours d’une récession qui n’en finissait plus, n’avaient absolument rien vendu pendant six mois. Vous imaginez? La peur !… La panique !… Où prend-t-on sa motivation lorsqu’on traverse une telle période ? Que faire lorsque toutes nos actions sont vaines, nos démarches infructueuses? (Lire la suite…)

C’est le docteur Maxwell Maltz, dans son livre Psycho-Cybernetics, qui fût le premier à signaler la règle des 21 jours pour changer une habitude. « Quoique ce soit que vous désiriez changer dans votre vie, affirmait-il, faites le pendant 21 jours et vous acquerrez une nouvelle habitude. »

Cela s’applique autant aux mauvaises habitudes que vous essayez d’éliminer qu’à celles que vous tentez d’acquérir. Dans les années 60, le docteur Maltz était un célèbre chirurgien esthétique, et il s’était rendu compte qu’après une intervention chirurgicale corrective, ça prenait un minimum de 21 jours pour que son patient accepte finalement la transformation qu’il avait opérée sur sa personne. Comme le docteur Maltz était aussi intéressé par la psychologie, il ne tarda pas à s’apercevoir que cette règle des 21 jours s’appliquait également à tout changement qu’un individu  souhaite entreprendre. (Lire la suite…)

Une entreprise qui veut se faire connaître davantage et qui cherche à développer une nouvelle clientèle ne peut négliger d’utiliser l’immense potentiel d’internet. Le WEB 2.0 et les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de savoir et de faire savoir ce que chacun fait et pense. Pour une entreprise concernée par ses ventes, les applications sont nombreuses. Elles permettent d’observer ce que pensent et disent ses clients.  Elles  offrent également la possibilité de mieux satisfaire ceux-ci, tout en lui permettant d’attirer d’autres clients qui pensent comme eux.

Le marché potentiel que l’on peut atteindre n’a plus de limite. Et comme notre visibilité multiplie les occasions d’affaires, il importe de se tenir au courant des nouveaux outils disponibles pour se faire connaître. Plusieurs sont gratuits. Rapides et efficaces, ils nous offrent une occasion inouïe de faire notre propre marketing : n’importe qui peut créer un groupe à partir d’une clientèle cible ou d’un sujet qui le passionne, et en tirer profit. Il suffit d’un peu de créativité !… (Lire la suite…)

Êtes-vous présentement dans une impasse ? Dans une période de votre vie où tous vos efforts semblent futiles ? Où rien ne fonctionne ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas seul dans votre cas ! Ce qui vous arrive présentement est déjà arrivé à la plupart d’entre nous.

J’ai connu moi-même des périodes plus difficiles et je peux vous assurer que c’est la même chose pour quantité de vendeurs qui sont aujourd’hui parmi les meilleurs de leur industrie. Eux aussi, à une certaine époque, ont eu à faire face à une situation où d’autres auraient facilement abandonné. Mais ils ont persisté et cette situation, qui aurait pu devenir un point de non-retour, est devenue un point tournant dans leur carrière. Combien d’histoires entendons-nous de ces femmes et de ces hommes qui ont réalisé un rêve après des dizaines  d’échecs ? (Lire la suite…)