Bon matin… J’espère que vous avez des rêves! Pour faire carrière dans la vente, ça prend de grands rêves et un puissant désir de les réaliser. Si on oublie ses rêves, alors on est foutu!  Plus rien ne fonctionne. Nous sommes tellement confrontés à l’échec que si nous n’avons pas de rêves pour nourrir notre attitude et pour renforcer le côté positif de notre travail, il est facile de se laisser emporter par son aspect négatif.

L’échec fait partie du quotidien d’un vendeur. C’est même une condition de sa réussite. « Non merci ! Pas pour cette année, vous rappellerez l’an prochain ! On est très bien servis par votre concurrent ! Vous êtes le troisième  qui appelle aujourd’hui ! Si on est intéressés, on vous rappellera ! » Ces réponses provoquent automatiquement des émotions négatives, et il y a de ces jours ! Vous savez… des jours où c’est échec par-dessus échec et souvent, pas même une toute petite victoire. (Lire la suite…)

Ce matin, je suis débordant d’énergie, de bonheur et de joie de vivre !… Je suis vraiment très heureux car hier soir, j’ai rédigé la dernière phrase de « Comment Coacher mes vendeurs, 7 défis majeurs ». Tenez, en primeur, je vous offre cette phrase. Mais laissez-moi vous situer : la finale met en évidence le rôle tout à fait crucial que joue un directeur des ventes dans la vie de chacun de ses vendeurs. Un rôle de Coach qui assurément, peut faire toute la différence entre la réussite et l’échec de ceux-ci.

Voici donc cette phrase : Vous avez tout ce qu’il faut pour forger l’émergence d’un champion de la vente qui, un jour, répondra avec fierté à tous ceux qui le féliciteront de son talent et de ses réalisations : « Merci, c’est grâce à mon Coach ! » (Lire la suite…)

Plusieurs équipes de vente, dont celles d’une grande institution financière du Québec, débutent ce matin un BLITZ de vente. Si vous n’avez pas encore préparé le vôtre, il n’est pas trop tard : faites-le aujourd’hui même ! Organisez votre BLITZ, que  certains appellent un BLOC de vente : il s’agit simplement de définir vos objectifs pour les 10 prochaines semaines, et pour chaque semaine, d’établir votre plan d’action : combien de contacts ? Combien de rencontres avec des clients actuels ? Combien avec des clients potentiels ?

Vous pouvez, en 10 semaines,  si vous y mettez tout votre cœur et tout votre talent, obtenir des résultats que certains vendeurs auraient de la difficulté à atteindre en 20 semaines.  Ce n’est pas compliqué, lorsqu’un champion de la vente décide de s’organiser et de passer à l’action, il laisse les autres loin derrière. Êtes-vous un champion ou un vendeur moyen ? Avez-vous tout ce qu’il faut pour réussir ce tour de force ? (Lire la suite…)