Pour la plupart, nous savons ce qu’il faut faire pour réussir : définir clairement nos objectifs, établir un plan de match qui nous assure de rencontrer ceux-ci et sans hésiter, passer à l’action. Mais entre le savoir et le faire, il y a tout un monde : il faut être MOTIVÉ !

Sans motivation, les moyens que vous mettrez en place seront rapidement laissés de côté et vos meilleurs plans d’action demeureront toujours inachevés. Sans motivation, vous ne lèverez même pas le petit doigt ! Vous n’aurez tout simplement pas envie d’agir.

Quel est l’élément déclencheur ? Qu’est-ce qui peut nous motiver à passer à l’action ? Rien d’autre que nos objectifs. Que sont ces derniers  sinon une prise de conscience de nos vraies raisons d’agir, une réflexion sur nos véritables MOTIFS D’ACTION ?

Chacun de nous peut  compter sur des forces qui le distinguent de tous les autres. Chacun possède plusieurs avantages personnels et suffisamment d’aptitudes pour réussir. Ce qui manque à la plupart des vendeurs pour devenir un champion dans son secteur d’activité, ce sont de bonnes raisons d’exprimer son talent ! Pourquoi prendre le temps de s’organiser ? Pourquoi se faire un plan d’action méticuleux, se soucier des moindres détails et ensuite, l’appliquer par un effort soutenu ? Pourquoi faire plus  si ce n’est pour se donner la chance de réaliser ce qui nous tient vraiment à cœur, nos vrais objectifs, nos véritables motivations ? (Lire la suite…)

Mercredi matin, je roulais sur l’autoroute 13 lorsque  je me suis retrouvé derrière une petite camionnette, sur la fenêtre arrière de laquelle il y  avait, en caractères stylisés, cette inscription : « QUE RESPIREZ-VOUS ?»

J’étais curieux de savoir quel produit ou service proposait cette entreprise. En doublant la camionnette, j’ai eu ma réponse : elle offrait des services de nettoyage de conduits de ventilation.  En jetant un coup d’œil au chauffeur, je n’ai pu m’empêcher de m’esclaffer de rire : il avait une cigarette aux lèvres !!! Que respirait-il ?

Vous avez sûrement déjà rencontré un vendeur qui ne projetait pas tout à fait l’image à laquelle vous vous seriez attendu. Bien sûr, cette image est toujours relative au produit qui est offert. Je ne m’attends pas à voir un  représentant en plomberie porter complet et cravate, mais je m’attends tout de même, lorsque je rencontre un vendeur, à ce que son image reflète la qualité du produit ou service qu’il cherche à me vendre. (Lire la suite…)

Peut-être n’êtes-vous pas taillé sur mesure pour le métier de vendeur. Il se peut également que vos réflexes ne soient pas aussi vifs que ceux d’un vendeur aguerri et que vous manquiez de confiance en vos talents de persuasion. Mais si vous savez vous mettre à la place de chaque client potentiel que vous rencontrez, si vous apprenez à voir les choses de son point de vue, je vous garantis que vous constaterez rapidement une augmentation radicale de vos  résultats de vente.

Oubliez pour quelques instants votre tâche de vendeur, et mettez-vous à la place d’un acheteur… Si un vendeur venait vous voir pour vous proposer un produit ou un service comme celui que vous offrez, qu’attendriez-vous de celui-ci ? Que voudriez-vous savoir ? Comment souhaiteriez-vous qu’il agisse lors de la première rencontre ? De quelle façon aimeriez-vous qu’il procède ? Qu’est-ce qui pourrait vous sensibiliser davantage à son offre de service ?

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Pourquoi tant de vendeurs ont-ils de la difficulté à faire leurs chiffres alors que pour d’autres, ça semble tellement facile ? Quelle est la raison principale de leur insuccès ? Pourquoi la productivité et le rendement d’un vendeur sont-ils bien souvent en deçà de ses possibilités ?

Ces raisons relèvent-elles du vendeur lui-même (manque de motivation ou d’habiletés, paresse, inconstance dans l’effort, incapacité de s’organiser)? Ou de l’entreprise qui l’emploie (absence de direction et de coaching, manque de soutien aux ventes, produits désuets, marketing déficient)? (Lire la suite…)