Pour la plupart, nous savons ce qu’il faut faire pour réussir : définir clairement nos objectifs, établir un plan de match qui nous assure de rencontrer ceux-ci et sans hésiter, passer à l’action. Mais entre le savoir et le faire, il
Mercredi matin, je roulais sur l’autoroute 13 lorsque je me suis retrouvé derrière une petite camionnette, sur la fenêtre arrière de laquelle il y avait, en caractères stylisés, cette inscription : « QUE RESPIREZ-VOUS ?» J’étais curieux de savoir quel produit ou
Peut-être n’êtes-vous pas taillé sur mesure pour le métier de vendeur. Il se peut également que vos réflexes ne soient pas aussi vifs que ceux d’un vendeur aguerri et que vous manquiez de confiance en vos talents de persuasion. Mais
Pourquoi tant de vendeurs ont-ils de la difficulté à faire leurs chiffres alors que pour d’autres, ça semble tellement facile ? Quelle est la raison principale de leur insuccès ? Pourquoi la productivité et le rendement d’un vendeur sont-ils bien