20 juin 2011 par Zone Vente
Réussir dans la vente: comment percer ses peurs.
Je réponds à Joanne, qui m’écrit qu’elle fait des présentations à domicile pour faire connaître un produit qui purifie l’air. «La raison, me dit-elle, pour laquelle je ne réussis pas à vendre, c’est le manque de confiance. La peur de déplaire ! Comment fait-on pour percer ses peurs et pour aller de l’avant !»
Je connais très bien la peur que tu décris. J’en ai aussi souffert à mes débuts et je pense que la majorité des vendeurs ont aussi vécu des moments angoissants lors de leurs premières expériences de vente. D’ailleurs, je suis d’avis que la peur a mis fin à plus d’une carrière de vendeur. Plusieurs ont cependant abandonné sans s’interroger sur les raisons de cette peur. (Lire la suite…)
13 juin 2011 par Zone Vente
Coaching de vente : La bonne nouvelle !
«Rien de GRAND n’a jamais été réalisé sans ENTHOUSIASME ! -
R. W.Emerson
Si vos ventes ne correspondent pas présentement aux chiffres que vous anticipiez, si vos actions tardent à produire les résultats que vous aviez projetés, faites comme Lyne Poirier, vice-présidente aux ventes des Laboratoires RIVA de Blainville : demandez à ceux qui réussissent un bon coup de partager la bonne nouvelle avec les autres vendeurs. (Lire la suite…)
6 juin 2011 par Zone Vente
Solliciter de nouveaux clients à froid (Cold Call)
«Quoique ce soit que tu aies à faire, mets-y toute ta tête et tiens bon jusqu’à ce que ce soit fait !» – R. Conwell
Depuis mes débuts dans la vente, j’ai toujours aimé faire des appels à froid. C’est d’ailleurs ainsi que ma carrière a commencé : je prenais des rendez-vous pour des planificateurs financiers, à partir de listes ciblées. À cette époque, il était cependant beaucoup plus facile de joindre un client, les boîtes vocales n’étant pas aussi populaires. (Lire la suite…)
