6 février 2012 par Zone Vente
Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique !
« Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble.» – André Moreau
À l’âge de 19 ans, j’ai eu la chance d’avoir André Moreau comme professeur de philosophie. J’avoue qu’à cette époque, je ne comprenais absolument rien de ce qu’il cherchait à nous communiquer. Mais j’aimais sa spontanéité, sa grande intelligence et sa jovialité. J’ai toujours continué à le lire (plus de 50 livres à son actif) et à assister, bien que de façon irrégulière, à ses conférences philosophiques. (Lire la suite…)
30 janvier 2012 par Zone Vente
Les Champions s’amusent !
« Le vrai voyageur voyage pour la joie du chemin.» – Denis Grozdanovitch
Pas facile de se remettre à l’œuvre après une période d’inactivité quelque peu prolongée. Certains diront que c’est le prix à payer pour de longues vacances !… Et ils ont tout à fait raison ! Reste que la seule chose à faire, c’est de plonger dans l’action le plus rapidement possible. De prendre des rendez-vous et de rencontrer des clients. Rien de tel pour retrouver le plaisir de la vente !
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19 décembre 2011 par Zone Vente
Réussir dans la vente : libre comme le loup !
www.bacdefrancais.net/loup.php
« La vie est une aventure audacieuse ou elle n’est rien » -Helen Keller
Vous connaissez sûrement la fable « le Loup et le Chien » de Jean de Lafontaine. Ce pauvre Chien qui essaie tant bien que mal de vendre son style de vie à Sire le Loup. Comme il se complaît dans son rôle ! Comme il semble heureux ! Fier ! Suffisant ! Et tout ce qu’on lui demande, c’est de veiller sur son maître et de plaire à celui-ci. En échange de quoi, il est, comme on dit, nourri logé, sans parler de maintes caresses. Ça semble pratiquement incroyable ! Quelle chance ! Le Loup en pleure pratiquement d’envie lorsque, chemin faisant, il voit le col du Chien pelé.
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5 décembre 2011 par Zone Vente
Réussir dans la vente : oser demander !
« Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque
Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort désagréable. Chaque jour apporte son lot de surprises ou de déplaisirs : victoires, satisfaction, bonheur de vendre, fierté de réussir mais aussi et souvent, déceptions, délais, contretemps et désappointements. (Lire la suite…)
28 novembre 2011 par Zone Vente
Réussir dans la vente : plaidoyer pour l’espérance
« Le succès, ce n’est pas lorsque vous arrivez au sommet. C’est lorsque vous touchez le fond et que vous vous relevez.» – Général Patton
Parfois, une série de revers peut être bénéfique. J’entends souvent des vendeurs se plaindre de leur mauvaise fortune, des nombreuses difficultés qu’ils éprouvent dans certaines industries où le processus de vente est de plus en plus complexe et des multiples ennuis et complications qu’ils rencontrent dans l’exercice de leurs fonctions. Laissez-moi vous dire que je n’ai pas connu beaucoup de vendeurs qui, au cours de leur carrière, n’ont obtenu que des succès.
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