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Un produit payant et facile à vendre !!!

Sachant que je disposais de nombreux contacts, une amie m’avait un jour demandé si je pouvais l’aider à se trouver un travail dans la vente. Elle avait cependant précisé, et vous allez sûrement  éclater de rire en lisant cela, qu’elle cherchait un produit payant et facile à vendre. N’est-ce pas le rêve de tout vendeur ? Payant et facile à vendre !!!

C’est toujours facile quand on aime ce que l’on fait, quand on est passionné par son travail et par la qualité des solutions que l’on offre et qui permettent à nos clients de résoudre leurs difficultés et de satisfaire leurs ambitions. Le problème, c’est que je rencontre souvent des vendeurs qui ont perdu la passion et bien sûr, leur conviction par rapport à l’entreprise ou aux produits qu’ils représentent. Si vous n’aimez plus ce que vous faites, si vous doutez des solutions que vous offrez, vous devez sûrement avoir des difficultés à vendre.

Ainsi, combien de vendeurs se sont cassé les dents dans le secteur des assurances et des produits financiers ? Plusieurs m’ont avoué qu’ils ont tenté d’y faire une carrière mais sans succès. C’était vraiment trop difficile et évidemment, pas tellement payant étant donné les circonstances. Pourtant,  je connais plusieurs champions dans le domaine  des services financiers, des dizaines de champions qui font des centaines de milliers de dollars chaque année. Allez leur demander comment ils apprécient leur travail et sûrement qu’ils vont vous répondre que, pour eux, c’est facile et payant !

En réalité, c’est facile parce qu’ils adorent ce qu’ils font, qu’ils se sont créé un véritable système de prospection, qu’ils sont organisés, bien préparés pour chaque entrevue, qu’ils sont convaincus de leur offre et qu’ils mettent tout leur talent à convaincre leurs clients, parce qu’ils savent qu’un jour, ceux-ci les remercieront d’avoir quelque peu insisté pour qu’ils passent à l’action.

Bien sûr, ils connaissent aussi, de temps à autre, de mauvaises semaines, où tout semble aller de travers et où certaines ventes qui paraissaient assurées sont rejetées par le client. Mais ils savent que cela fait partie du métier. Que souvent, les efforts qu’ils mettent ne produisent pas les résultats escomptés, même s’ils n’ont commis aucune faute. Qu’ils ne peuvent satisfaire tout le monde … et gagner tout le temps !

Ils savent aussi que s’ils persévèrent, que s’ils continuent à faire ce qu’ils ont décidé et choisi de faire comme plan d’action, tôt ou tard, ils récolteront le fruit de leur travail. Finalement, il faut bien l’avouer, la vente n’est pas un métier qu’on peut qualifier de facile. Même les meilleurs vendeurs connaissent de mauvaises périodes. Mais leur attitude rend leur tâche beaucoup plus FACILE !… et leur détermination à réussir fait qu’avec le temps, cela devient très PAYANT !

Bonnes ventes !

Michel Bélanger

8 réponses à “Un produit payant et facile à vendre !!!”

  1. Martin Tessier dit :

    Salut Michel!!
    Je suis vraiment d’Accord avec toi sur ces points….je n’ai pas toujours eu la vie facile dans la vente mais j’ai toujours voulu devenir l’un de ces champions et je n’y réussissais pas comme je le désirais mais surtout c’était très difficile jusqu’à ce que j’essaie le monde de la publicité. Je n’ai pas été excellent en partant mais j’aimais tellement vendre que rien n’atteignait m on attitude positive et j’avais pris un goût excessif à trouver les moyens d’y arriver et après un certain temps…j’y suis arrivé et je suis toujours passionné de ce que j’ai à offrir à mes clients qui sont toujours gagnant d’aller de l’avant…une qualité d’offre dont tous profiteront à court, moyen et long terme….et surtout je porte cette conviction dont j’adore la sensation et qui se projette sur mes clients…la vente est devenu beaucoup plus facile pour moi et surtout beaucoup plus payant parce que j adore ce que je vend.

  2. Zone Vente dit :

    @ Martin : Voilà un champion de la vente digne de ce nom !! Conserve cette passion et cette attitude qui t’habitent et mille fois bravo ! Merci pour ton partage et bons succès ! Michel B.

  3. Douay dit :

    Cher Michel,

    Cela fait une éternité que nous ne nous sommes pas parlés, depuis nos projets communs de séminaires en France.
    Je lis toujours avec intérêt ta newsletter et cette fois-ci je ne peux m’empêcher d’émettrun commentaire.
    Un produit/service facile à vendre et payant, c’est une vérité commerciale et pourtant tout le monde veut aller au paraids et personne n’est prêt à mourir. Même en donnant tous les éléments de succés pour la vente, c’est à peine 50% du chemin, et l’attitude du vendeur (quelque soit son niveau) est un facteur encore plus déterminant, dans le succés du processus de vente. Le meilleur produit/service avec un vendeur médiocre, ne décollera pas.
    Au plaisir de te revoir!

    Eric Douay

  4. Nadine dit :

    J,aimerais bien savoir ce que Martin vends avec tant de passion ?

  5. Zone Vente dit :

    @ Eric Douay : Bien heureux d’avoir de tes nouvelles Eric… on garde le contact !

    @Fracassi : J’écris chaque semaine. Je me dis toujours que si mon billet encourage une seule personne, mon objectif est atteint… si en plus je réveille les morts… WOW !

    Merci de vos commentaires. Vous m’avez sincèrement touché. Arivederci !

    @Nadine : Nadine, Martin est un champion de la vente dans l’âme ! Il a développé entre autre une entreprise dans le domaine de la publicité, un concept d’annuaire régional dans le secteur de Magog. Son engagement est total !

    Michel Bélanger

  6. Yves Langlois dit :

    M. Bélanger, c’est toujours un plaisir de lire vos chroniques, svp continuer a les faires, elles sont encourageantes pour touts les représentant j’en suis sur! Yves

  7. Stéphane Jean dit :

    @Michel,
    Merci pour les billets que tu nous partages!
    Moi,je garde toujours en tête: Ce n’est pas ce qui nous arrive qui est important, c’est comment on réagi .

    @ Eric Douay : J’adore votre citation: « …tout le monde veut aller au paradis et personne n’est prêt à mourir »

    C’est tellement vrai. exemple: beaucoup de mes connaissances voudraient faire mon travail, ils me trouvent chanceux etc… mais ils ne sont pas prêt à travailler avec un salaire variable.

    Stéphane

  8. Zone Vente dit :

    @ Yves : Merci pour vos bons mots !
    @Stéphane: C’est mon plaisir ! Bonne chance dans tes nouveaux projets et à très bientôt ! 😉

    Michel Bélanger

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