«L’homme vit bien en-deçà de ses limites. Il possède des pouvoirs dont il ne tire généralement pas parti.» — William James J’ai entendu souvent, au cours des dernières semaines, des gestionnaires de vente me confier que certains de leurs vendeurs,
« Les pilotes se moquent de marcher. Ce qui les motive, c’est de pouvoir voler.» — Neil Armstrong Qu’est-ce qui vous pousse à passer à l’action ? Pour certains, ce sont des objectifs clairement définis, leurs véritables motifs d’action, leurs
«Il y a plus de courage que de talent dans la plupart des réussites» -Félix Leclerc Un groupe Linkedin dont je fais partie a lancé une discussion cet été : pour vous, que signifie la réussite ? Ayant fait toute ma
«Vous ne pouvez être grand tant que vous n’avez pas accompli de grandes choses » –Christine Sinclair Vous avez sûrement regardé les Jeux Olympiques de Londres, à tout le moins, une partie de ceux-ci car, évidement, on ne pouvait tout
« Ne vous en faites pas parce que la marée est basse; elle remonte toujours ! » –Henry W. Beecher « Que faisiez-vous au temps chaud ? » demanda la fourmi. « Nuit et jour, je chantais… » Ne vous en déplaise… au
« La vie, c’est comme les vagues, une mauvaise, une bonne…» – Françoise Sagan Toutes les fois que je rencontre un nouveau client potentiel, mon objectif ultime, c’est que celui-ci devienne un jour un client de notre entreprise. Je joue
« Ce n’est pas tellement les choses qu’on a faites que celles qu’on n’a pas faites, qui tiraillent un peu le cœur au coucher du soleil. » – Marguerite Sangster La semaine dernière, j’ai assisté à une conférence donnée par
Prospection à froid : amusez-vous ! « Ceux qui ne savent pas rire d’eux-mêmes laissent ce travail à d’autres. »- Anonyme La semaine dernière, je me suis vraiment régalé. J’ai accompli une activité que je n’avais pas eu l’occasion de
« La suprême séduction n’est pas d’exprimer ses sentiments. C’est de les faire soupçonner. » – J.B. d’Aurevilly La vente, c’est d’abord et avant tout une entreprise de séduction : s’intéresser à son client, à son entreprise, à ses projets et
« C’est seulement dans l’arène grouillante que le cœur apprend à battre. » – R. M. Rilke Si les 4 billets précédents n’ont pas réussi à vous convaincre de mettrela PERFORMANCEà votre agenda, c’est sûrement qu’il y a quelque chose