Prospecter de nouveaux clients efficacement ! «Tu peux t’arrêter quand tu montes ; jamais quand tu descends !» – Napoléon J’ai un ami qui vient de m’avouer que depuis quelque temps, il éprouve beaucoup de difficultés à prospecter de nouveaux
Confiance en soi – Exceller dans la vente ! «Ne faites pas que jouer. Compétitionnez !» – Pat Burns Pour continuer la réflexion amorcée dans mon dernier billet, j’aimerais ajouter ceci : la confiance en soi est non seulement nécessaire, elle
«Je me suis ordonné d’oser dire tout ce que j’ose faire !» – Montaigne J’accompagne encore souvent de jeunes vendeurs sur le terrain (et aussi de moins jeunes), et je me rends compte que le défi numéro 1 est toujours
«Souvent une évolution est une révolution sans en avoir l’R » – Pierre-Henri Camil Je m’en voudrais de ne pas vous faire part de l’événement webcom-montreal auquel LaZoneVente s’est associée depuis quelques années et auquel j’assiste tous les six mois !
« L’adversité renforce les forts et affaiblit les faibles » – Cus D’amato Pour un vendeur, le mot NON est bon ! Le problème, c’est que plusieurs n’ont pas la bonne attitude face à ce mot. Ils ont trop souvent tendance
Sachant que je disposais de nombreux contacts, une amie m’avait un jour demandé si je pouvais l’aider à se trouver un travail dans la vente. Elle avait cependant précisé, et vous allez sûrement éclater de rire en lisant cela, qu’elle
Je réponds à Martine qui me demande s’il existe des trucs pour mieux vendre ses idées ! Qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’une idée, je suis d’avis que pour bien passer son message, il faut d’abord et avant
Pour faire suite au commentaire que j’ai reçu de Pascal à propos de mon dernier billet, j’avoue que j’ai négligé d’y mentionner le pouvoir de l’écoute comme facteur de réussite dans la vente. J’ai cependant blogué sur ce sujet le
Des milliers de vendeurs sillonnent la province dans tous les sens. Ils sont tous parfaitement convaincus de l’utilité et de la valeur de leur produit ou service. Pour la plupart, ils maîtrisent assez bien les principales habiletés de vente : ils
Aidez vos vendeurs à vendre plus Comment pouvez-vous soutenir vos vendeurs pour qu’ils rencontrent plus de clients potentiels chaque jour ? Comment pouvez-vous les aider à établir un plan d’action qui leur permettra d’accroître leurs résultats? D’abord, vous devez vous