Je réponds à Martine qui me demande s’il existe des trucs pour mieux vendre ses idées ! Qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’une idée, je suis d’avis que pour bien passer son message, il faut d’abord et avant
Pour faire suite au commentaire que j’ai reçu de Pascal à propos de mon dernier billet, j’avoue que j’ai négligé d’y mentionner le pouvoir de l’écoute comme facteur de réussite dans la vente. J’ai cependant blogué sur ce sujet le
Des milliers de vendeurs sillonnent la province dans tous les sens. Ils sont tous parfaitement convaincus de l’utilité et de la valeur de leur produit ou service. Pour la plupart, ils maîtrisent assez bien les principales habiletés de vente : ils
Aidez vos vendeurs à vendre plus Comment pouvez-vous soutenir vos vendeurs pour qu’ils rencontrent plus de clients potentiels chaque jour ? Comment pouvez-vous les aider à établir un plan d’action qui leur permettra d’accroître leurs résultats? D’abord, vous devez vous
Pour la plupart, nous savons ce qu’il faut faire pour réussir : définir clairement nos objectifs, établir un plan de match qui nous assure de rencontrer ceux-ci et sans hésiter, passer à l’action. Mais entre le savoir et le faire, il
Mercredi matin, je roulais sur l’autoroute 13 lorsque je me suis retrouvé derrière une petite camionnette, sur la fenêtre arrière de laquelle il y avait, en caractères stylisés, cette inscription : « QUE RESPIREZ-VOUS ?» J’étais curieux de savoir quel produit ou
Peut-être n’êtes-vous pas taillé sur mesure pour le métier de vendeur. Il se peut également que vos réflexes ne soient pas aussi vifs que ceux d’un vendeur aguerri et que vous manquiez de confiance en vos talents de persuasion. Mais
Pourquoi tant de vendeurs ont-ils de la difficulté à faire leurs chiffres alors que pour d’autres, ça semble tellement facile ? Quelle est la raison principale de leur insuccès ? Pourquoi la productivité et le rendement d’un vendeur sont-ils bien
Erratum : le Bulletin Mensuel que vous avez reçu jeudi dernier portait deux titres. Le deuxième, vous l’aurez remarqué, était celui-ci du bulletin précédent et n’aurait pas dû apparaître. Cette petite erreur m’a inspiré le présent billet : combien de
Ainsi clamait l’héroïne du fabuleux roman de Margaret Mitchell. Après une journée particulièrement difficile et passablement éprouvante, comme il arrive parfois, pour ne pas dire souvent, dans la vie d’un vendeur, n’est-ce-pas la meilleure chose à se dire ? J’ai aussi