«Je me suis ordonné d’oser dire tout ce que j’ose faire !» – Montaigne
J’accompagne encore souvent de jeunes vendeurs sur le terrain (et aussi de moins jeunes), et je me rends compte que le défi numéro 1 est…
«Souvent une évolution est une révolution sans en avoir l’R »
– Pierre-Henri Camil
Je m’en voudrais de ne pas vous faire part de l’événement webcom-montreal auquel LaZoneVente s’est associée depuis quelques années et auquel j’assiste tous les…
« L’adversité renforce les forts et affaiblit les faibles » – Cus D’amato
Pour un vendeur, le mot NON est bon ! Le problème, c’est que plusieurs n’ont pas la bonne attitude face à ce mot. Ils ont trop…
Sachant que je disposais de nombreux contacts, une amie m’avait un jour demandé si je pouvais l’aider à se trouver un travail dans la vente. Elle avait cependant précisé, et vous allez sûrement éclater de rire en lisant cela, qu’elle…
Je réponds à Martine qui me demande s’il existe des trucs pour mieux vendre ses idées ! Qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’une idée, je suis d’avis que pour bien passer son message, il faut d’abord et avant…
Pour faire suite au commentaire que j’ai reçu de Pascal à propos de mon dernier billet, j’avoue que j’ai négligé d’y mentionner le pouvoir de l’écoute comme facteur de réussite dans la vente. J’ai cependant blogué sur ce sujet le…
Des milliers de vendeurs sillonnent la province dans tous les sens. Ils sont tous parfaitement convaincus de l’utilité et de la valeur de leur produit ou service. Pour la plupart, ils maîtrisent assez bien les principales habiletés de vente…
Aidez vos vendeurs à vendre plus
Comment pouvez-vous soutenir vos vendeurs pour qu’ils rencontrent plus de clients potentiels chaque jour ? Comment pouvez-vous les aider à établir un plan d’action qui leur permettra d’accroître leurs résultats? D’abord, vous devez…
Pour la plupart, nous savons ce qu’il faut faire pour réussir : définir clairement nos objectifs, établir un plan de match qui nous assure de rencontrer ceux-ci et sans hésiter, passer à l’action. Mais entre le savoir et le faire…
Mercredi matin, je roulais sur l’autoroute 13 lorsque je me suis retrouvé derrière une petite camionnette, sur la fenêtre arrière de laquelle il y avait, en caractères stylisés, cette inscription : « QUE RESPIREZ-VOUS ?»
J’étais curieux de savoir…