La semaine dernière, j’ai reçu un appel d’une dame qui dirige le service des ressources humaines d’une moyenne entreprise. Elle était à la recherche d’un directeur des ventes. Elle me mentionnait combien elle appréciait le ton toujours positif des billets
Décembre s’approche sournoisement. Pensez-vous avoir assez de temps pour atteindre vos objectifs de vente ? Vous avez un peu de retard sur ceux-ci ? Alors, bon courage! … Il ne faut pas lâcher ! Il reste encore cinq semaines et
Si vous n’êtes pas certain de la véritable signification de l’objection de votre client, continuez à le questionner jusqu’à ce que vous soyez sûr de bien comprendre ce qu’il tente de vous dire. Voyons les trois dernières étapes de notre
Poursuivons notre stratégie pour faire face aux objections. Vous avez écouté l’objection du client, mais avez-vous bien compris ce que celui-ci tentait de vous communiquer ? 2. Questionnez votre client Si vous voulez vraiment savoir ce qu’il cherche à vous
Je connais des vendeurs qui éprouvent beaucoup de difficulté à faire face aux objections d’un client. J’en ai rencontré plusieurs qui m’ont avoué que c’était ce qu’ils trouvaient le plus difficile dans la vente. Pourtant il est tout à fait
Depuis quelques semaines, tous les jours, dans tous les médias, on entend parler du camp d’entraînement de nos Canadiens de Montréal. À entendre les journalistes sportifs et à lire leurs reportages, je me rends compte à quel point il y
Bon matin… J’espère que vous avez des rêves! Pour faire carrière dans la vente, ça prend de grands rêves et un puissant désir de les réaliser. Si on oublie ses rêves, alors on est foutu! Plus rien ne fonctionne. Nous
Ce matin, je suis débordant d’énergie, de bonheur et de joie de vivre !… Je suis vraiment très heureux car hier soir, j’ai rédigé la dernière phrase de « Comment Coacher mes vendeurs, 7 défis majeurs ». Tenez, en primeur,
Plusieurs équipes de vente, dont celles d’une grande institution financière du Québec, débutent ce matin un BLITZ de vente. Si vous n’avez pas encore préparé le vôtre, il n’est pas trop tard : faites-le aujourd’hui même ! Organisez votre BLITZ,
Lorsqu’il est question d’objectifs et de performance, nous avons beaucoup à apprendre du domaine sportif. Une des plus grandes leçons de celui-ci est que ceux qui gagnent commencent normalement à rêver à la victoire lorsqu’ils ne sont encore que des