C’est le docteur Maxwell Maltz, dans son livre Psycho-Cybernetics, qui fût le premier à signaler la règle des 21 jours pour changer une habitude. « Quoique ce soit que vous désiriez changer dans votre vie, affirmait-il, faites le pendant 21
Une entreprise qui veut se faire connaître davantage et qui cherche à développer une nouvelle clientèle ne peut négliger d’utiliser l’immense potentiel d’internet. Le WEB 2.0 et les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de savoir et de faire savoir ce que
Êtes-vous présentement dans une impasse ? Dans une période de votre vie où tous vos efforts semblent futiles ? Où rien ne fonctionne ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas seul dans votre cas ! Ce qui vous
Voici donc une tactique en cinq points pour demander et obtenir des recommandations de façon régulière. 1. Demandez En 1975, à la réunion de la Table Ronde Des Millionnaires, j’ai appris une façon de demander qui m’a toujours apporté d’excellents
Je connais plusieurs vendeurs qui ne travaillent pratiquement que sur recommandation, et je suis convaincu que c’est précisément cette habitude qu’ils ont développée qui, plus que tout autre facteur, leur a permis de se hisser au sommet de leur profession.
Comment ne pas sourire lorsque j’entends mon associée, Nicole Bronsard, répondre à quiconque la questionne sur la raison de son succès dans la vente : « Moi, mes clients, je les aime tellement ! » Réponse désarmante mais combien judicieuse
Je vous écris ce matin directement de la magnifique plage de Tulum, Mexico, dont j’ai arpenté les 11 kilomètres je ne sais combien de fois au cours des 10 dernières années. Entre deux BLITZ … il faut bien se récompenser
Demandez la raison de son succès au meilleur vendeur de votre entreprise et je suis prêt à parier qu’il vous répondra que c’est l’habitude qu’il a développée de se fixer des objectifs élevés et de prendre les moyens de les
C’était la devise de feu Monsieur Pierre Péladeau. J’ai eu l’occasion de rencontrer celui-ci à quelques reprises en 1996, lors du Concours des Meilleurs Équipes de Vente du Québec que nous avions organisé et dont le gagnant recevait le Grand
Vivement une nouvelle semaine qui s’annonce ! Une occasion magnifique de repartir à zéro. Car c’est bien de cela qu’il s’agit : le véritable défi du vendeur, c’est de faire de nouveaux contacts et de conclure des ventes, toutes les