Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 3 « Être dans le doute, c’est déjà être résolu. » – W. Shakespeare Lorsque vous réussissez à vous entendre avec un client sur le montant de la différence
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 2 « Qui parle sème, qui écoute récolte » – Proverbe persan Les objections à propos du prix de votre produit ou de votre solution représenteront toujours votre
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! » « Tout en priant le ciel, donne ton coup d’épaule.» – Proverbe espagnol Désolé pour le retard à vous communiquer ce billet. J’ai une très bonne excuse : je me
Coaching de vente – L’attitude d’un champion ! « Les dieux aident ceux qui agissent !» – Platon Je viens tout juste de compléter la révision de l’édition 20ème anniversaire de Champion de la Vente. Il ne me reste plus qu’à en
Coaching de vente – Retour au boulot! Au Québec, c’est bien connu, les affaires tournent au ralenti durant une bonne partie de l’été, particulièrement pendant cette période qu’il est convenu d’appeler Les vacances de la construction. Mais celles-ci sont maintenant
Champion de la Vente : Édition Spéciale! « Vingt fois sur le métier remettez votre ouvrage; Polissez-le sans cesse et le repolissez » – Nicolas Boileau Je profite de l’été pour préparer une édition spéciale de Champion de la Vente
Coaching de vente : rentabilisez votre été ! « Il faut toujours viser la lune… car même en cas d’échec, on atterrit parmi les étoiles. » – Oscar Wilde La majorité des gens profitent de la saison estivale pour prendre des vacances. Normal
Réussir dans la vente: comment percer ses peurs. Je réponds à Joanne, qui m’écrit qu’elle fait des présentations à domicile pour faire connaître un produit qui purifie l’air. «La raison, me dit-elle, pour laquelle je ne réussis pas à vendre,
Coaching de vente : La bonne nouvelle ! «Rien de GRAND n’a jamais été réalisé sans ENTHOUSIASME ! – R. W.Emerson Si vos ventes ne correspondent pas présentement aux chiffres que vous anticipiez, si vos actions tardent à produire les
Solliciter de nouveaux clients à froid (Cold Call) «Quoique ce soit que tu aies à faire, mets-y toute ta tête et tiens bon jusqu’à ce que ce soit fait !» – R. Conwell Depuis mes débuts dans la vente, j’ai