Gagner : revoir son plan de match « Ce n’est pas la volonté de gagner qui compte, tout le monde l’a. Ce qui importe, c’est la volonté de se préparer pour gagner ! » – Bobby Knight La semaine dernière, un
VENDRE C’EST CONVAINCRE ! « La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » – Honoré de Balzac Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon d’agir et je
Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique ! « Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble.» – André Moreau À l’âge de 19 ans, j’ai eu la chance d’avoir André Moreau comme professeur de philosophie. J’avoue qu’à cette
Les Champions s’amusent ! « Le vrai voyageur voyage pour la joie du chemin.» – Denis Grozdanovitch Pas facile de se remettre à l’œuvre après une période d’inactivité quelque peu prolongée. Certains diront que c’est le prix à payer pour
Réussir dans la vente : libre comme le loup ! www.bacdefrancais.net/loup.php « La vie est une aventure audacieuse ou elle n’est rien » -Helen Keller Vous connaissez sûrement la fable « le Loup et le Chien » de Jean de Lafontaine. Ce pauvre Chien qui
Réussir dans la vente : oser demander ! « Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort désagréable. Chaque jour
Réussir dans la vente : plaidoyer pour l’espérance « Le succès, ce n’est pas lorsque vous arrivez au sommet. C’est lorsque vous touchez le fond et que vous vous relevez.» – Général Patton Parfois, une série de revers peut être bénéfique.
Réussir dans la vente : aider mon client à gagner ! «La chose la plus importante est de ne jamais arrêter de questionner.» –Albert Einstein On reproche souvent aux vendeurs à commission de ne penser qu’à leurs honoraires. Plusieurs croient en
« Réussir dans la vente : besoin constant d’inspiration » « Le caractère, c’est la centralité : l’impossibilité d’être déplacé ou renversé » – Ralph Waldo Emerson Je prends la liberté de m’inspirer encore une fois d’Emerson pour le billet de cette semaine. À
« Techniques de vente : Ode à l’échec. » « L’homme doit avoir tant de valeur que toutes les circonstances lui soient indifférentes » – Ralph Waldo Emerson Alors que je travaillais à l’édition spéciale 20ème anniversaire de Champion de la Vente, je me