Performer, c’est PLANIFIER !
« Plan your Work and Work your Plan. » -Earl Nightingale
Je vous ai dit ce que j’entends par le mot PERFORMANCE. Passons maintenant aux choses sérieuses : comment un vendeur peut-il s’assurer de…
Performer vous dites ?
« Le cachet de la médiocrité c’est de ne pas savoir se décider. » – J.B. Say
J’ai souvent écrit sur la performance, ce mot énigmatique qui en fait frémir plus d’un. Mais j’ai…
Réussir : apprendre à rentabiliser ses échecs !
« L’échec, ce n’est pas la chute, mais le fait de rester à terre. » – Mary Pickford
Dans sa parution du 5 mars, un article de La Presse mentionnait…
Vendeur professionnel : une question de décision !
«La pire décision de toutes est celle que l’on n’a pas prise. » – Zig Ziglar
Je rencontre encore beaucoup trop de vendeurs qui font de la vente parce que…
Gagner : revoir son plan de match
« Ce n’est pas la volonté de gagner qui compte, tout le monde l’a. Ce qui importe, c’est la volonté de se préparer pour gagner ! » – Bobby Knight
La…
VENDRE C’EST CONVAINCRE !
« La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » – Honoré de Balzac
Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon…
Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique !
« Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble.» – André Moreau
À l’âge de 19 ans, j’ai eu la chance d’avoir André Moreau comme professeur de…
Les Champions s’amusent !
« Le vrai voyageur voyage pour la joie du chemin.» – Denis Grozdanovitch
Pas facile de se remettre à l’œuvre après une période d’inactivité quelque peu prolongée. Certains diront que c’est le prix à…
Réussir dans la vente : libre comme le loup !
www.bacdefrancais.net/loup.php
« La vie est une aventure audacieuse ou elle n’est rien » -Helen Keller
Vous connaissez sûrement la fable « le Loup et le Chien »…
Réussir dans la vente : oser demander !
« Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque
Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort…