Comment ne pas sourire lorsque j’entends mon associée, Nicole Bronsard, répondre à quiconque la questionne sur la raison de son succès dans la vente : « Moi, mes clients, je les aime tellement ! » Réponse désarmante mais combien judicieuse
Je vous écris ce matin directement de la magnifique plage de Tulum, Mexico, dont j’ai arpenté les 11 kilomètres je ne sais combien de fois au cours des 10 dernières années. Entre deux BLITZ … il faut bien se récompenser
Demandez la raison de son succès au meilleur vendeur de votre entreprise et je suis prêt à parier qu’il vous répondra que c’est l’habitude qu’il a développée de se fixer des objectifs élevés et de prendre les moyens de les
C’était la devise de feu Monsieur Pierre Péladeau. J’ai eu l’occasion de rencontrer celui-ci à quelques reprises en 1996, lors du Concours des Meilleurs Équipes de Vente du Québec que nous avions organisé et dont le gagnant recevait le Grand
Vivement une nouvelle semaine qui s’annonce ! Une occasion magnifique de repartir à zéro. Car c’est bien de cela qu’il s’agit : le véritable défi du vendeur, c’est de faire de nouveaux contacts et de conclure des ventes, toutes les
J’entends souvent dire que les vendeurs dérangent, qu’ils poussent sans arrêt, qu’ils représentent un véritable problème, tant pour leurs clients qu’ils importunent à tout moment du jour, que pour le personnel des autres départements de l’entreprise, qu’ils ne cessent de
Cette semaine, pour plusieurs d’entre vous, c’est la semaine de relâche scolaire. Si vous avez décidé d’accompagner vos enfants aux sports d’hiver, profitez de cette occasion pour regagner votre forme physique! Vous avez certainement mérité cette petite pause hivernale et