Aidez vos vendeurs à vendre plus

Aidez vos vendeurs à vendre plus Comment pouvez-vous soutenir vos vendeurs pour qu’ils rencontrent plus de clients potentiels chaque jour ? Comment pouvez-vous les aider à établir un plan d’action qui leur permettra d’accroître leurs résultats? D’abord, vous devez vous

Pour la plupart, nous savons ce qu’il faut faire pour réussir : définir clairement nos objectifs, établir un plan de match qui nous assure de rencontrer ceux-ci et sans hésiter, passer à l’action. Mais entre le savoir et le faire, il

Peut-être n’êtes-vous pas taillé sur mesure pour le métier de vendeur. Il se peut également que vos réflexes ne soient pas aussi vifs que ceux d’un vendeur aguerri et que vous manquiez de confiance en vos talents de persuasion. Mais

Pourquoi tant de vendeurs ont-ils de la difficulté à faire leurs chiffres alors que pour d’autres, ça semble tellement facile ? Quelle est la raison principale de leur insuccès ? Pourquoi la productivité et le rendement d’un vendeur sont-ils bien

Les émotions associées à l’écriture, à l’édition et au lancement de Comment coacher mes vendeurs  sont maintenant choses du passé. J’ai toujours été d’avis cependant que lorsqu’un  objectif est atteint, il faut immédiatement le remplacer. J’ai donc décidé, pour 2011,

Qu’est-ce qui empêche un bon vendeur d’être plus productif ? La situation économique ? Les attaques de la concurrence ? La plupart du temps, un bon vendeur n’est limité que par lui-même. Sa satisfaction par rapport à ses résultats est

La semaine dernière, j’ai reçu un appel d’une dame qui dirige le service des ressources humaines d’une moyenne entreprise. Elle était à la recherche d’un directeur des ventes. Elle me mentionnait combien elle appréciait le ton toujours positif des billets

Si vous n’êtes pas certain de la véritable signification de l’objection de votre client, continuez à le questionner jusqu’à ce que vous soyez sûr de bien comprendre ce qu’il tente de vous dire. Voyons les trois dernières étapes de notre

Poursuivons notre stratégie pour faire face aux objections. Vous avez écouté l’objection du client, mais avez-vous bien compris ce que celui-ci tentait de vous communiquer ? 2. Questionnez votre client Si vous voulez vraiment savoir ce qu’il cherche à vous

Je connais des vendeurs qui éprouvent beaucoup de difficulté à faire face aux objections d’un client. J’en ai rencontré plusieurs qui m’ont avoué que c’était ce qu’ils trouvaient le plus difficile dans la vente. Pourtant il est tout à fait