De la vente à pression ?
15 août 2016
« Où serait le mérite si les Héros n’avaient jamais peur ? » — Alphonse Daudet
Il y a quelques semaines, je me suis fait accuser de faire de la vente à pression par un client à qui je…
De la vente à pression ?
La Vente Passion !
14 juin 2016
«Un homme ou une femme qui est en route vers un projet est invulnérable.» — Christian Lemoine
Il est toujours beaucoup plus facile de se motiver lorsqu’on travaille sur un projet qui nous passionne et qui exige le meilleur…
Formateur de vente : transmettre l’expérience acquise sur le terrain
18 mai 2016
Il y a quelques années déjà que nous (c’est-à-dire Nicole Bronsard et moi-même) avons cessé d’animer des formations de vente. Mais la relève est là : des formateurs de vente qui connaissent la vente et qui, comme nous, ont appris…
Prospection téléphonique : 10 conseils d’un Pro du Québec !
26 avril 2016
« J’attends des miracles, et je ferai de mon mieux pour qu’ils arrivent » – Henry Miller
Nous avons reçu plusieurs appels et courriels suite au dernier billet sur la prospection téléphonique, plusieurs nous demandant des conseils supplémentaires. J’en…
La prospection téléphonique : absolument incontournable !
12 avril 2016
« À force de frotter, la corde casse la pierre. » — Proverbe Kényen
Le développement des affaires est une tâche essentielle au succès d’un vendeur/représentant. Même si vous êtes le meilleur vendeur au monde, que vous maîtrisez parfaitement…
Objectifs de vente ambitieux et satisfaction des clients !
22 mars 2016
« S’immobiliser dans le passé, alors que le torrent de la vie se précipite, c’est, par la force même des choses, se condamner à l’écrasement » – R. W. Emerson
La joie qu’éprouve celui qui, après avoir relevé de…
Vendeur Proactif ou Processionnaire ?
8 mars 2016
« Si tu as de la misère à t’entraîner, tu t’entraînes à avoir de la misère » – Jean-Claude Boies (Boisvert Chevrolet)
Un vendeur peut-il réussir une vente là où plusieurs autres ont échoué ? Bien sûr !… C’est…
Mon vendeur favori !
8 février 2016
« Ne crois pas que tu t’es trompé de route quand tu n’es pas allé assez loin. » – Claude Aveline
Il y a quelques années, j’ai eu le privilège d’accompagner sur le terrain le vendeur numéro un d’une…
La guerre des étoiles !
7 janvier 2016
« Il faut porter encore en soi un chaos pour pouvoir mettre au monde une étoile dansante » – Frédéric Nietzsche
Depuis longtemps je collectionne les citations positives comme d’autres les œuvres d’art. Parmi celles-ci, c’est cette pensée de…
Mon TOP 10 lectures inspirantes !
10 décembre 2015
« Celui qui cherche la sagesse est un sage, celui qui croit l’avoir trouvée est un sot» – Sénèque
C’est le Temps des Fêtes. Vous souhaitez faire plaisir à une personne que vous estimez? Vous voulez l’aider à bâtir…