« Fais ton bonheur, impose ta chance, va vers ton risque : à te regarder, ils s’habitueront.» – René Char
Fin octobre, comme chaque fois que nous terminons un BLITZ de vente, Nicole et moi avons profité d’une petite…
« Ceux qui n’agissent pas, en réalité, ne savent pas.» – Proverbe chinois
La plus grande force d’un vendeur, ce qui le distingue de plusieurs professionnels, c’est ce formidable pouvoir d’agir qu’il possède : le pouvoir de décider lui-même…
« Il n’est pas de vent favorable pour qui ne connaît pas son port » – Sénèque
J’ai eu, l’autre jour, une bonne conversation avec mon ami Clément Blais, directeur des ventes chez Universitas. Clément me racontait que lorsqu’il…
« Prenez le temps de délibérer, mais une fois venu le temps d’agir, cessez de penser et agissez » -Bonaparte
Les champions sont hyper motivés. Bien sûr, ils possèdent une confiance illimitée en leurs talents et en leurs capacités…
« Ce que l’appétit est à la nourriture, l’enthousiasme l’est à la vie » – Bertrand Russell
J’éprouve toujours un réel plaisir à transiger avec un vendeur enthousiaste, passionné par son travail et toujours fier de démontrer son engouement…
« Pour casser une mauvaise habitude, laissez-là tomber ! » – Anonyme
Vous est-il déjà arrivé de relancer un client potentiel pendant des mois et des mois, parfois même pendant des années, pour finalement vous rendre compte que ce…
« Indépendamment de ce qui arrive, n’arrive pas, c’est l’attente qui est magnifique ! » – André Breton
Très rares sont ceux qui effectuent leurs achats en suivant uniquement leur raison. La plupart sont emportés par leurs émotions. Un…
Oser demander ! (partie 2)
« Vous ne pouvez vendre un produit que vous n’achèteriez pas vous-même. » – Victor Kiam
Si vous êtes un amateur de pêche au saumon, vous savez fort bien qu’il faut lancer votre…
« Demander ne coûte qu’un instant d’embarras; ne pas demander, c’est être embarrassé toute sa vie » – Proverbe japonais.
La Vice-Présidente Ventes d’une entreprise me confiait en début d’année qu’elle désirait fortement qu’un changement d’attitude se produise chez…
« Tout est difficile avant d’être simple » – Th. Fuller
«Ah! Non! Moi, la vente, vous savez … j’ai déjà essayé, mais je n’avais vraiment aucune disposition : j’étais incapable de mettre de la pression sur les gens…