Performer, c’est PLANIFIER ! « Plan your Work and Work your Plan. » -Earl Nightingale Je vous ai dit ce que j’entends par le mot PERFORMANCE. Passons maintenant aux choses sérieuses : comment un vendeur peut-il s’assurer de performer ? Concrètement, que
Performer vous dites ? « Le cachet de la médiocrité c’est de ne pas savoir se décider. » – J.B. Say J’ai souvent écrit sur la performance, ce mot énigmatique qui en fait frémir plus d’un. Mais j’ai de la
Réussir : apprendre à rentabiliser ses échecs ! « L’échec, ce n’est pas la chute, mais le fait de rester à terre. » – Mary Pickford Dans sa parution du 5 mars, un article de La Presse mentionnait que 95% des
Vendeur professionnel : une question de décision ! «La pire décision de toutes est celle que l’on n’a pas prise. » – Zig Ziglar Je rencontre encore beaucoup trop de vendeurs qui font de la vente parce que, me disent-t-ils, ils
Gagner : revoir son plan de match « Ce n’est pas la volonté de gagner qui compte, tout le monde l’a. Ce qui importe, c’est la volonté de se préparer pour gagner ! » – Bobby Knight La semaine dernière, un
VENDRE C’EST CONVAINCRE ! « La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » – Honoré de Balzac Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon d’agir et je
Réussir dans la vente : La confiance hyperbolique ! « Il n’arrive à un homme que ce qui lui ressemble.» – André Moreau À l’âge de 19 ans, j’ai eu la chance d’avoir André Moreau comme professeur de philosophie. J’avoue qu’à cette
Les Champions s’amusent ! « Le vrai voyageur voyage pour la joie du chemin.» – Denis Grozdanovitch Pas facile de se remettre à l’œuvre après une période d’inactivité quelque peu prolongée. Certains diront que c’est le prix à payer pour
Réussir dans la vente : libre comme le loup ! www.bacdefrancais.net/loup.php « La vie est une aventure audacieuse ou elle n’est rien » -Helen Keller Vous connaissez sûrement la fable « le Loup et le Chien » de Jean de Lafontaine. Ce pauvre Chien qui
Réussir dans la vente : oser demander ! « Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort désagréable. Chaque jour
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