Vous devez d’abord y croire !

J’ai reçu plusieurs demandes pour des billets sur la conclusion d’une vente. Le  closing, comme on dit en bon français ! Alors soit, mais partons du principe que la conclusion d’une vente est le résultat d’une démarche stratégique, et que

Le client d’aujourd’hui a de plus en plus d’alternatives à sa disposition et s’il n’est pas satisfait des recommandations que vous lui faites, il peut toujours aller voir ce qu’on lui offre ailleurs. POURQUOI DEVRAIT-IL ACHETER DE VOUS ? Parce

Peu importe ses talents, je suis d’avis que plus un vendeur est actif, plus il a de chances de réussir. Nous ne sommes pas rémunérés sur nos ventes, mais sur nos activités. Une activité constante et régulière produit forcément des

Vous avez sûrement regardé la partie de hockey mardi dernier ? Deux parties où nos Canadiens ont été complètement blanchis. Deux parties consécutives sans compter un seul but !… Ça vous fait penser à quelque chose ? N’est-ce pas comparable

C’est le docteur Maxwell Maltz, dans son livre Psycho-Cybernetics, qui fût le premier à signaler la règle des 21 jours pour changer une habitude. « Quoique ce soit que vous désiriez changer dans votre vie, affirmait-il, faites le pendant 21

Une entreprise qui veut se faire connaître davantage et qui cherche à développer une nouvelle clientèle ne peut négliger d’utiliser l’immense potentiel d’internet. Le WEB 2.0 et les réseaux sociaux permettent aujourd’hui de savoir et de faire savoir ce que

Êtes-vous présentement dans une impasse ? Dans une période de votre vie où tous vos efforts semblent futiles ? Où rien ne fonctionne ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas seul dans votre cas ! Ce qui vous

Voici donc une tactique en cinq points pour demander et obtenir des recommandations de façon régulière. 1. Demandez En 1975, à la réunion de la Table Ronde Des Millionnaires, j’ai appris une façon de demander qui m’a toujours apporté d’excellents

Je connais plusieurs vendeurs qui ne travaillent pratiquement que sur recommandation, et je suis convaincu que c’est précisément cette habitude qu’ils ont développée qui, plus que tout autre facteur, leur a permis de se hisser au sommet de leur profession.

Comment ne pas sourire lorsque j’entends mon associée, Nicole Bronsard, répondre à quiconque la questionne sur la raison de son succès dans la vente : « Moi, mes clients, je les aime tellement ! » Réponse désarmante mais combien judicieuse