« Vive l’audace qui désintègre l’obstacle » – Moreau
Chaque équipe de vente compte une ou deux étoiles, quelques bons représentants/ vendeurs constants et très concurrentiels… et quelques-uns qui peinent à suivre le rythme. Il est facile de consacrer…
« Le plus vrai d’un individu, c’est son possible. » — Paul Valéry
Plusieurs croient que le rôle du directeur des ventes consiste principalement à accompagner les représentants qui éprouvent des difficultés à faire leurs chiffres. Bien sûr, il…
« Le chemin importe peu, la volonté d’arriver suffit à tout. » – Albert Camus
Les meilleurs vendeurs de votre organisation n’ont peut-être pas besoin de coaching, mais vous, vous avez absolument besoin de connaître les raisons de leur…
« Rien n’est aussi épuisant que l’indécision, et rien n’est aussi futile » – BertrandRussell
Dans certains secteurs d’activité, les gens communiquent avec une entreprise lorsqu’ils désirent plus d’information tout simplement parce qu’ils ont vu ou entendu une publicité…
« La confiance tourne en déconfiture quand elle est trahie » – J P Szymaniak
Je ne sais pas si vous êtes comme moi mais j’ai de la difficulté à acquiescer quand, à la suite d’une longue négociation, un…
« L’exemple fait le Leadership » – Albert Schweitzer
Voici un nouveau défi. Dans le livre de Michel Bélanger Comment Coacher mes Vendeurs, c’est le dernier défi du coaching : le LEADERSHIP ! Il y en a sûrement d’autres…
« Un homme seul peut tout entreprendre, mais il ne peut tout faire » – Napoléon
Voici un défi qui, sans le moindre doute, facilitera votre tâche de gestionnaire et vous permettra d’atteindre les chiffres de vente que l’entreprise…
« Ce n’est pas grave si vous avancez lentement, du moment que vous ne vous arrêtez pas » – Confucius
Il s’agit ici de créer un environnement de travail motivant. Lorsqu’on discute de ce thème, on pense tout de…
« Demandez-vous dans quelle direction souffle le vent intérieur et allez-y » – Moreau
Le coaching tactique se fait sur le terrain, en compagnie d’un membre de votre équipe. Ce fut la première forme de coaching, celle que la…
« Rien n’est aussi épuisant que l’indécision et rien n’est aussi futile » – Bertrand Russell
M. Robert Desormeaux, Ph.D, (Marketing), ex professeur agrégé à HEC Montréal, affirmait que Michel Bélanger, dans son livre Comment Coacher mes Vendeurs, présentait…