« La première chose à faire, si ce n’est déjà fait, c’est de TOMBER EN AMOUR avec votre travail » – H.W. Beecher Quelle est la valeur d’un client potentiel que vous sollicitez et que vous réussirez éventuellement à convaincre de
« Le courage ne crie pas toujours. Parfois, il est cette petite voix qui chuchote à la fin du jour : j’essaierai encore demain» – Emily Dickinson Qui sait ce que l’avenir nous réserve ?… Un excellent client qui ferme soudainement
« Rien ne parait difficile à ceux qui entreprennent tout sans trop s’embarrasser de réussir » – D’Iberville Voici finalement le billet sur l’approche téléphonique que je souhaitais vous communiquer en mars dernier, mais vous vous doutez bien qu’à ce moment-là,
«L’aventure ne consiste pas à faire n’importe quoi mais à faire ce qu’il faut d’une manière qui n’appartient qu’à soi » – Moreau Nous voici à une étape cruciale de notre stratégie de développement des affaires. Vous cherchez à approcher
«La chance n’est que la capacité et la détermination à vaincre la malchance.» – Philippe Kerr Pourquoi cet air affligé ? Qu’est-ce qui le rend si triste ce petit cochon ? Bien sûr, c’est lui qui détient les cordons de
« Face à une tâche difficile, agissez comme s’il était impossible de faillir. Si vous partez à la poursuite de Moby Dick, n’oubliez pas la sauce tartare » – H. Jackson Brown Jr. Le développement des affaires, c’est comme la
« La Performance, c’est la Compétence multipliée par la Motivation.» – Christian Lemoyne Qu’as-tu fait pour accroitre ta Motivation en 2019 ?… As-tu lu un peu ?… As-tu participé à des séminaires ?… Investi dans ta formation ?… Qu’as-tu fait
« L’abîme n’est rien pour celui qui a des ailes » – Hölderlin La sollicitation téléphonique est de plus en plus difficile. Seulement de joindre un client potentiel s’avère aujourd’hui une tâche excessivement compliquée. Sans compter les refus, les boîtes
« Parier sa chemise qu’on gagnera, au risque de finir tout nu » – Daniel Bélanger Que ce soit par crainte d’un refus ou parce qu’ils ne sont pas suffisamment convaincus que le client a vraiment besoin de leur produit
“Les yeux d’un être en disent plus que ses mains” – Philippe Labro Après plus de 35 ans à former et à coacher des vendeurs, je suis d’avis que la plupart maîtrisent bien les habiletés de vente, même s’ils négligent