« La suprême séduction n’est pas d’exprimer ses sentiments. C’est de les faire soupçonner. » – J.B. d’Aurevilly La vente, c’est d’abord et avant tout une entreprise de séduction : s’intéresser à son client, à son entreprise, à ses projets et
VENDRE C’EST CONVAINCRE ! « La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance. » – Honoré de Balzac Il y a quelques jours, j’étais en situation de coaching avec un vendeur, j’observais sa façon d’agir et je
Réussir dans la vente : oser demander ! « Qui demande timidement, enseigne à refuser.» – Sénèque Pour celui ou celle qui n’a pas appris à gérer ses émotions, la vente est un métier ardu et parfois fort désagréable. Chaque jour
Réussir dans la vente : aider mon client à gagner ! «La chose la plus importante est de ne jamais arrêter de questionner.» –Albert Einstein On reproche souvent aux vendeurs à commission de ne penser qu’à leurs honoraires. Plusieurs croient en
« Réussir dans la vente : besoin constant d’inspiration » « Le caractère, c’est la centralité : l’impossibilité d’être déplacé ou renversé » – Ralph Waldo Emerson Je prends la liberté de m’inspirer encore une fois d’Emerson pour le billet de cette semaine. À
« Techniques de vente : Ode à l’échec. » « L’homme doit avoir tant de valeur que toutes les circonstances lui soient indifférentes » – Ralph Waldo Emerson Alors que je travaillais à l’édition spéciale 20ème anniversaire de Champion de la Vente, je me
« Coaching de vente : motiver les meilleurs » « Car la vie n’est qu’un bien perdu, quand on n’a pas vécu, comme on l’aurait voulu ! » – Ernest Hemingway Hemingway, quel type extraordinaire qui se fichait complètement de l’opinion des autres : vivre
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 4 « Il vaut mieux être hardi que prudent » – André Moreau Pour terminer cette série de billets sur les objections qui concernent le prix, j’aimerais souligner que
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 3 « Être dans le doute, c’est déjà être résolu. » – W. Shakespeare Lorsque vous réussissez à vous entendre avec un client sur le montant de la différence
Réussir dans la vente : « Je vais y penser ! »… prise 2 « Qui parle sème, qui écoute récolte » – Proverbe persan Les objections à propos du prix de votre produit ou de votre solution représenteront toujours votre